Weltanschauungen

abordagem sistêmica da negociação A preocupação com a visão do mundo (as weltanshauungen ou W) dos participantes • A necessidade de compreensão das weltanschauungen (W)para uma visão mais ampla dos envolvidos no processo de negociação; Weltanschauungen adaptado ao português como “visão de mundo”; A política brasileira como exemplo de weltanschauungen; O pequeno comércio como ocupante de um intervalo não preenchido por outros negócios no mercado, segundo os economista; A relevância de se…

HABILIDADES ESSENCIAIS Ter habilidade consiste em saber usar estratégias e fazer propostas no momento certo , ter conhecimento e visão . WELTANSCHAUUNGEN (W) É conhecida como a visão de mundo de cada pessoa , com base em sua existência e experiências pessoais. SOLUÇÃO DE CONFLITOS Saber usar as características de seu oponente usando o psicológico para conseguir alcançar seus objetivos. ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO É definida pela conduta tomada pelo administrador na hora da…

essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen. A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas. Objetivos Possibilitar ao aluno conhecer as técnicas e o processo de negociação empresarial;…

confiança. Confrontador Cooperativo e questionador. Busca a equidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas. 20 A preocupação com a visão do mundo dos participantes • Weltanschauungen adaptado ao português como “visão de mundo”; • A política brasileira como exemplo de weltanschauungen; • O pequeno comércio. 21 7 A capacidade de lidar com as diferentes W dos envolvidos • Primeiro momento; • Segundo momento; • As diferenças entre as pessoas. 22…

negociação. ✓ O envolvimento de uma terceira parte no conflito. ✓ O uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos. ✓ A preocupação com as weltanschauungen (cosmovisão) dos participantes. ✓ A capacidade para lidar com as diferentes weltanschauungen dos envolvidos. ✓ A busca de uma negociação evolutiva, segundo o princípio da hierarquização de sistemas. O processo é o transformador das…

aprender a lidar com os diferentes tipos psicológicos é uma grande ajuda para evitar um possível conflito em uma negociação, ou seja, visando uma negociação ganha-ganha e de longo prazo. Capitulo 10: Preocupação com as weltanschauungen (w) dos participantes O termo weltanschauungen significa literalmente, “percepção de mundo” ou “visão de mundo”. As w afetam signitivamente a interpretação e o julgamento que as pessoas fazem do que está ao seu redor. Todas as pessoas interpretam o…

Diário 2ª aula A preocupação com a visão do mundo ( as weltanschauungen ou w ) dos participantes Weltanschauugen (w) é um conceito alemão que foi adaptado para o português como w esse conceito serve para termos uma visão mais ampla de mundo.Cada ser humano esta em uma concepção de mundo, devido suas diferentes cultura,religião,política etc. Os valores,crenças influenciam no comportamento da pessoa,saber lidar com essas diferenças e aceitá-las ira facilitar o processo de negociação,pois cada

ericopagotto@yahoo.com http://pagotto.wordpress.com Negociação: Plano de Ensino • Introdução à Negociação: – – – – – – – Conceitos Processos Comunicação Variáveis Planejamento Ética Terceira parte • Negociação avançada: – Tipos psicológicos – Weltanschauungen – Negociação evolutiva Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com http://pagotto.wordpress.com 6 1 REVISÃO EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO REVISÃO EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO…

discrepância do poder II- Modificar os desequilíbrios do poder III- Reconhecer o risco pelo uso do poder IV- Evitar o uso de argumentos baseados no poder V- Evitar manipulação VI – Usar ferramentas lógicas” – ( PLT página 89 ) 2- WELTANSCHAUUNGEN ( W ) – ( tem dois capítulos: 10 e 11 e também no Capítulo 1 é tratado nas páginas: 29 e 30 ) É um conceito alemão . W – “pode ser considerado como visão de mundo, isto é a capacidade de as pessoas perceberem o mundo real em que…

poder II- Modificar os desequilíbrios do poder III- Reconhecer o risco pelo uso do poder IV- Evitar o uso de argumentos baseados no poder V- Evitar manipulação VI – Usar ferramentas lógicas” – ( PLT página 89 ) 2- WELTANSCHAUUNGEN ( W ) – ( tem dois capítulos: 10 e 11 e também no Capítulo 1 é tratado nas páginas: 29 e 30 ) É um conceito alemão . W – “pode ser considerado como visão de mundo, isto é a capacidade de as pessoas perceberem o mundo real em…