Welinton Dos Santos Negociar é Mais

Técnicas De Negociação Como Fator Estratégico Welinton dos Santos Em um mundo globalizado, em que a modernização faz frente aos negócios e a competição estabelece relações de trocas cada vez mais complexas, algumas características do mercado ostentam práticas novas para sobrevivência das empresas. Dentro das técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e disciplina, auto-desenvolvimento, visão, determinação,…

sobre negociação ? O ato de negociar é algo que faz parte do cotidiano dos seres humanos, desde os primórdios da humanidade. Por isso é importante que se conheça os diversos estilos pessoais envolvidos em uma negociação. Abordaremos os modelos de Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira. A comunicação humana vive o seu auge!!! À medida que se agrega tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa. Dentro…

2 Aluno do 4ºano de Ciências Econômicas da UEG-UnUCSEH Professora de Economia da UEG-UnUCSEH – Orientadora do projeto convênio médico. Contas de manutenção são aquelas mais fáceis de negociar, evitar ou protelar, exemplos: cartão de crédito, carnês, internet, salão de beleza, lazer, outros (SANTOS, 2009). Considerando as prioridades como as contas que podem gerar problemas mais sérios. Quanto mais apertado for o orçamento familiar, maior a necessidade de planejamento dos…

serviços, nos condomínios, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. Afinal: “Negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios.” – Welinton dos Santos. Não existe mais aquele mito que a negociação é limitada a relação de compra e venda a negociação está presente em quase todas as situações, pois faz parte da…

Negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios. Em um mundo globalizado, em que a modernização faz frente aos negócios e a competição estabelece relações de trocas cada vez mais complexas, algumas características do mercado ostentam práticas novas para sobrevivência das empresas. Dentro das técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento…

gastos desnecessários. É possível perceber poucas diferenças com relação ao que os autores dizem sobre negociação. Todos se baseiam na mesma ideia de organização, disciplina, visão e estratégia. No artigo escrito por Welinton dos Santos - Economista – ele descreve que negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios. Em um mundo globalizado, em que a modernização faz frente aos negócios e a competição estabelece relações de

INTRODUÇÃO O artigo apresenta uma abordagem clara e sucinta sobre negociação, demonstrando o conceito do tema abordado, os tipos de negociação existentes, as formas corretas de se negociar, considerando principalmente os pontos relevantes que envolvem esse processo, embasando em roteiro necessário para evitar erros que podem comprometer todo êxito final da negociação. Apresentando o estilo do negociador que deve manter uma postura que demonstre habilidade técnica e interpessoal,…

produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. (Junqueira 2003) vice- presidente do Instituto M Vianna CostaCurta Estratégia e Humanismo (MVC). Segundo Rodnei Domingues, que escreve artigos para um site de negociação, (Negociar bem), deixa claro que negociação é o meio pela qual as pessoas buscam o entendimento e o consenso, ou seja, buscar acordo por meio de diálogo, minimizar ou eliminar suas diferenças, que ocorre quando uma pessoa deseja algo de outra. …

negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e disciplina, autodesenvolvimento, visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade e adaptabilidade, são alguns exemplos de desenvolvimento (SANTOS, 2009)  Usar de sugestão para aumentar suas vendas;  Aproximar-se do cliente com habilidade;  Aproveitar os motivos de compra;  Eliminar as objeções;  Fechar a venda; e  Conservar o cliente. Todos esses princípios dever ser…

Bonfim ITALO EMANUEL ALCÂNTARA DE SOUZA - 353796 MANOEL UIRES SANTOS SILVA - 365031 PALOMA FONSECA MARTINS REIS - 381545 PALOMA MENDES DA CRUZ MURICY - 382335 UELLITON SANTOS SILVA - 380188 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Senhor do Bonfim 2012 ITALO EMANUEL ALCÂNTARA DE SOUZA - 353796 MANOEL UIRES SANTOS SILVA - 365031 PALOMA FONSECA MARTINS REIS - 381545 PALOMA MENDES DA CRUZ MURICY - 382335 UELLITON SANTOS SILVA - 380188 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividade…