Visão Sistêmica Do Negociador

23/10/2013 Tema 1: Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação Profª Msc. Mônica Satolani Objetivos • Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração; • Compreender a negociação de forma sistêmica; • Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; • Analisar e interpretar o processo de negociação. Origem da teoria dos sistemas no campo da administração •…

sem/2015 1ª Série Não definido Semestre de Ingresso: 1° Ano de Ingresso: 2015 C.H. Teórica: C.H. Outras: C.H. Total: 60 40 100 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de…

ATPS 3 – As Habilidades Essenciais dos Negociadores Resumo A habilidade de negociar tem sido considerada um diferencial dentro da visão do mundo globalizado, essa arte diz respeito a um processo de comunicação e relacionamento. Todo esse processo é gerado visando atingir objetivos e para que haja êxito em uma negociação faz-se necessário que sejam aplicadas algumas habilidades que já são bem conhecidas dos grandes negociadores, podendo ser resumidas em: Capacidade…

23/10/2013 Tema 1: Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação Profª Msc. Mônica Satolani Objetivos • Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração; • Compreender a negociação de forma sistêmica; • Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; • Analisar e interpretar o processo de negociação. Origem da teoria dos sistemas no campo da administração •…

É necessário que se tenha uma visão sistêmica em especial com noção de sistema aberto. Dados os sucessivos processos de reorganização se torna fundamental que em qualquer tipo de negociação a visão sistêmica se faça presente, principalmente nas atividades empresariais, pois com isso se torna mais abrangentes, tornando-se mais estratégicas. Tendo uma visão em longo prazo, buscando um relacionamento duradouro com

PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO “Quando compartilhamos mais, podemos receber mais. Se estamos sempre compartilhando, criamos um fluxo que nunca para” Rabino Shmuel Lemle Neste capitulo estudamos as entrada e as saídas do processo de negociação sobre a visão sistêmica. Sistema são determinadas linhas de raciocínio geral, para definir regra, clara e com definições fixas e/ou variáveis a serem seguidas, como uma formula pré montada, conforme conceitos e os interesses de uma boa negociação, em…

NEGOCIAÇÃO “Quando compartilhamos mais, podemos receber mais. Se estamos sempre compartilhando, criamos um fluxo que nunca para” Rabino Shmuel Lemle O Processo de negociação (PLT, Melissa Franchini Canalcanti) consiste em um texto que aborda a visão sistêmica, que são determinadas linhas de raciocínio geral, para definir regra fixas ou variáveis para serem seguidas, como uma formula mondada com os interesses da negociação, para que a mesma seja bem sucedida. No sistema a negociação…

apresentar ao grupo os argumentos que utilizaria com seus gerentes e ainda identificar e apontar as falhas e elaborar o seu roteiro. Esse desafio é importante para você e sua equipe, pois ele propiciará a ampliação do tema ao conhecer as habilidades dos negociadores, o planejamento da negociação e a ética na negociação, além de ter a oportunidade de aplicar a teoria na prática, em uma situação que pode ocorrer no dia a dia de cada um. Atividade: (aluno) Cada aluno deverá fazer o seu…

Capítulo 1 – Abordagem sistêmica na negociação O termo negociação vem do latim negocium, cujo significado estrito “Negociação e conflito estão ligados é: atividade difícil siameses. e trabalhosa. como irmãos Seu uso mais Sem conflito a vida é frequente, impensável. concentra-se no comércio, relações Para cadacomerciais, momentotransações de equilíbrio financeiras. segue-se um momento de desequilíbrio.” Existem várias definições do termo Raymond Saner negociação na visão de…

I, S e N. Segundo a teoria MBTI cada pessoa tende a te apenas uma das quatro definições. A tipologia de Jung e a literatura sobre administração foram utilizadas como base para diversos autores elaborarem seus modelos de diferentes estilos de negociador e as formas para se chegar ao melhor acordo possível. Jung foca a existência de quatro estilos primários: * Restritivo: ele tem o impulso para o controle; * Ardiloso: tem um impulso para a desconsideração; * Confrontador:…