Visão Sistêmica Do Negociador

de negociação para que a empresa possa sobreviver no mercado. Para que a técnica de negociação tenha êxito alguns fatores devem ser levados em conta: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e disciplina, auto-desenvolvimento, visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade e adaptabilidade, são alguns fatores que levam uma negociação a ter êxito. Há muitos estudos a respeito das técnicas de negociação, mas nenhuma é mais eficiente do que a exploração da…

Sumário Abordagem sistêmica da negociação........................................................... 1.0 O processo da negociação 1.1 Importância da comunicação no processo de negociação 1.2 Variáveis básicas de um processo de negociação 1.3 Habilidades essenciais dos negociadores 1.4 Planejamento da negociação 1.5 Questão ética na negociação........................................................................ .1.6 Envolvimento de uma terceira parte no conflito..................

2013 Passo- 1 O artigo estilo negociadores trata-se da importância da visão sistêmica na negociação, bem como os benefícios, para o processo de negociação, da utilização dessa visão. A busca de relações duradouras nas negociações pode levar as novas negociações no futuro, além de aperfeiçoar o contato já existente entre as partes. Esse esforço para atender as várias partes envolvidas leva o que é chamado de “ganha-ganha”. A visão sistêmica pode ser importante para tornar as…

e, muitos outros itens, contudo, inseridos dentro de uma abordagem sistêmica. A negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionada à satisfação de ambos os lados. No entanto, houve uma mudança de foco no objetivo do negociador, ao longo de sua história. No passado o negociador buscava resultados satisfatórios o mais rápido possível, e nos tempos atuais, esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro, para que, a médio e longo prazo,

aperfeiçoar as teorias e buscar sempre a realização ganha-ganha onde todas as partes saiam satisfeitas. Uma das principais pontes usadas em uma negociação é a comunicação, não importando quais os meios de comunicação utilizados pelo negociador. Os bons negociadores são comunicativos,sabem usar bem o vocabulário adequado ao ambiente empresarial de forma clara e objetiva,facilitando assim a compreensão e o entendimento entre todos.possuem também a capacidade de serem ótimos ouvintes. …

vantagem de analisar a negociação como um processo é de identificar, por meio dessa visão sistêmica, todos os prováveis elementos que poderiam gerar uma negociação ganha – ganha, de acordo com a situação pratica vivenciada pelo negociador. Martinelli (2002) analisou o processo de negociação por meio de uma visão mais detalhada das entradas (estímulos) e saídas (respostas), propondo a partir daí uma visão mais sistêmica de negociação. Ao longo de todo o processo, as entradas e saídas…

(cultura, tradições, questões éticas, forma de criação), os interesses comuns (interesses semelhantes entre os negociadores; deixar claro desde o começo o que se deseja), o relacionamento humano (relação entre os negociadores; troca de informações), participação no processo (requer habilidades; preparação e planejamento), e uso da informação e do poder (informações prévias dos negociadores e seus respectivos interesses é relevante, já o poder depende muito do contexto e andamento da…

Técnicas de Negociação Profª. Esp. Deisi G. Lima Martins deisi.lmartins@yahoo.com.br ADMINISTRAÇÃO Plano de Ensino Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos.…

inovando para não ficarem no passado. No entanto, todas as empresas sejam de pequeno, médio ou grande porte estão buscando alternativas dentro de uma visão sistêmica pra atualidade. Vale ressaltar que a valorização humana conta muito nesse processo. E além disso a motivação, participação e liderança de seus colaboradores; comprometendo-se com a visão da empresa em busca de resultados. Dessa forma busca-se utilizar do conceito, processo e das variáveis básicas da negociação,…

todos os participantes". (Nierenberg, 1981) “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. (Fischer e Ury, 1985) “Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa". (Sparks, 1992) "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes…