Variáveis básicas de uma negociação

Voce deverá fazer um trabalho sobre o seguinte tema: As variáveis básicas da negociação. Utilize o capítulo 4 do PLT de Negociação (PLT 202). Faça o trabalho de acordo com o modelo anexo. Caso tenha dúvidas, entre em contato. O prazo final para entrega em sala de aula é dia 09 de abril (dia da prova) As variáveis básicas de uma negociação são: poder, tempo e informação. O uso do poder visto em seu lado negativo na negociação pode provocar os resultados desejados, ou a capacidade de conseguir as coisas a seu modo. Porém pode ser visto também como alguém de influencia, persuasivo que poderá se tornar um líder. Para o uso do poder em uma negociação, deve-se reconhecer sua discrepância, modificar os desequilíbrios, conhecer o risco de seu uso, evitar argumentos baseando-se nele, procurar não manipular usando ferramentas lógicas. O tempo de uma negociação também deve ser “controlado”, de modo a não afetar o processo da negociação, porém ele necessita ser flexível a fim de ajustar-se à situações em constantes mudanças. O controle deve ser planejado de forma simples, eficiente e eficaz favorecendo os dois lados, independentemente das circunstâncias. Estar preparado para uma possível negociação é estar um passo a frente para conseguir, com mais sucesso, o que deseja, faz-se necessário, então, estar ciente de todas as variáveis que possa aparecer e de alguma maneira influenciar na mesma, deve-se saber por exemplo, prazos, especificações, metas e…

1.0 As variáveis básicas de negociação. O processo de negociação é fundamental para a manutenção e o equilíbrio competitivo. Apesar de ser fundamental para o ser humano alcançar os seus objetivos, é um processo menos conhecido de contato humano, segundo Telech.É também umas das artes menos conhecidas a respeito da forma de conduta humana. A Negociação pode ser individual, coletiva e política.Levando em consideração a força e os feitos do pedir condicionante do processo de…

AS VÁRIAVEIS BASICAS DA NEGOCIAÇÃO Identificando as variáveis básicas do processo de negociação O mercado econômico atual exige competitividade, tanto profissional como nos relacionamentos pessoais, por isso é importante à negociação para um equilíbrio competitivo. O papel da variável poder no processo de negociação A variável poder está presente em qualquer situação de negociação, porém o conceito de poder pode parecer negativo (obrigar a alguém fazer tal coisa – “senhor e…

Variáveis básicas da negociação As variáveis básicas da negociação são poder, tempo e informação, analisaremos agora a importância que cada uma exerce nesse processo. Variável Poder: O poder está presente em todo tipo de negociação, e possui mais de um sentido. Ele pode representar um poder hierárquico, exemplo aplicado de gerente para chefe daí para o encarregado, enfim há uma pessoa autoritária que tem o domínio do poder sobre seus encarregados. O poder financeiro, quem tem…

AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO O papel da variável poder no processo de negociação A variável poder está sempre presente em qualquer situação que envolva negociação. Definir poder não é fácil, entretanto, procuram-se algumas respostas para questões como: O que é poder? Segundo Cohen, poder é uma maneira de ir de um lugar a outro. O autor ainda caracteriza poder como um conceito com conotações negativas pois, implica um relacionamento senhor - escravo. Quais são as…

As Variáveis Básicas da Negociação. PLT 202 – CAPÍTULO 4 – Pgs. 95 “Quando você não consegue superioridade absoluta, terá de conseguir uma relativa no ponto decisivo, pelo uso habilidoso de todas as forças de que dispõe”. General Karl Von Clausewitz Foi um militar da Prússia (hoje parte da Alemanha) que ocupou o posto de general e é considerado um grande estrategista militar e teórico da guerra. 1780 - 1831 *Identificando as Variáveis Básicas do processo de Negociação A…

Explique a importância da identificação das variáveis básicas de um processo de negociação para o planejamento da negociação. A importância identificar variável básica de negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação, objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. Cada agente envolvido em uma negociação tem uma…

Variáveis Básicas de Negociação – Tempo, Poder e Informação. Negociação é um tema muito amplo para ter um conceito pré-definido, porém existem algumas variáveis que tornam possíveis a realização desse conceito. Devemos ter em mente que negociar envolve muito mais do que simplesmente tentar convencer uma pessoa ao que se quer para chegar a um objetivo final. Existe todo um processo por trás do ato de negociar e o que “da vida a esse processo” é o que chamamos de “variáveis básicas”,…

O Processo de Negociação As variáveis básicas da negociação Definição do processo de negociação com o sistema de transformação. SISTEMA É um conjunto de elementos interconectados, de modo a formar um todo organizado. É uma definição que acontece em várias disciplinas, como biologia, medicina, informática e administração. *Sistema - vem do Grego que significa = “combinar”, “formar um conjunto” ou “ajustar”. Variáveis • Uso da informação • Uso do tempo • Uso do poder…

Variáveis básicas de um processo de negociação, que engloba o poder nas negociações e tipois de poderes pessoais que estão presentes em qualquer tipo de negociação, a exemplo estão o poder da moralidade, o poder da atitude, o poder da persistência, o poder da capacidade persuasiva. E os poderes circunstânciais que enfocam as questões da situação o momento, o tipo de negociação, exemplificando temos o poder do especialista, poder de investimento, o poder da posição, o poder da…