Variaveis Basicas Negociação

APRENDIZAGEM TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof.ª Mª CRISTIANE VINHOLI DE BRITO Autores: R.A. 2322394805 – Fábio César Ribeiro R.A. 2313300923 – Júlio Ricardo F. Noé R.A. 2337457195 – Marcos Oliveira de Lima R.A. 2306315003 – Wylcker Vinícius Veloso PRIMEIRO DESAFIO NEGOCIAÇÃO: CONCEITOS, PROCESSO E VARIÁVEIS…

melhor definição para processo de negociação como sistema? A negociação é o processo onde as partes buscam acordos, que atendam seus interesses e objetivos. Portanto comunicação, informação, planejamento são de grande importância, assim através destes, os envolvidos podem conhecer seus pontos fortes e fracos a fim de conciliar suas necessidades, com possibilidades de conclusão satisfatória para ambas as partes. 2. Qual a importância da comunicação na negociação? A comunicação é de…

vidas o processo de negociação, seja pelo melhor lugar à mesa, a maior fatia de bolo, quem escolhe o que vai assistir, ou seja, passamos boa parte das nossas vidas negociando, onde houver mais que uma pessoa com pensamentos, ideologias e interesses divergentes e convergentes haverá sempre uma negociação para se chegar ao acordo. No decorrer da vida, essas situações aumentam, seja no trabalho, no meio social ou na família. Todos tendem a se tornar negociadores. A negociação é um…

Conceito de Negociação, o Processo e as Variáveis Básicas de Negociação, Sob um Enfoque Sistêmico DOURADOS - MS 2011 RESUMO Todos já percebemos que a negociação está presente em nosso cotidiano, desde a compra de um determinado produto, quando se estabelece uma procura por um preço justo, até nas nossas relações de trabalho, nas relações de família e com nossos amigos, na transformação de estímulos em respostas. No campo da administração a abordagem sistêmica da negociação, o…

– CAMPUS MARTE |Profº Altino | |Técnicas De | |Negociação | | | ADM 1° SEM.

Conceito de negociação, o processo e as variáveis básicas da negociação, sob um enfoque sistêmico. Negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Negociação é como o processo pelo qual as partes se movem de suas posições iniciais divergentes até um ponto no qual o acordo pode ser obtido. Negociar significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses. A negociação é uma forma básica, especial da comunicação…

Tecnologia da Negociação Uma negociação eficiente e eficaz requer conhecimentos sobre as pessoas com m quem se negocia, sobre o assunto/negócio objeto de negociação, bem como sobre técni- cas de negociação (etapas,estratégias e táticas,impasses,concessões etc.) Estratégias e táticas são apenas instrumento da negociação; mas seu uso repetitivo porde tornar o outro negociador extremamente devensivo. Uma boa metodologia sempre servirá para qualquer tipo…

CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO Em primeiro passo a ser considerado na visão da negociação sob o enfoque sistêmico é o seu processo, que inclui as influencias e as quais estão sujeita. Comunicação. Portanto. COMUNICAÇÃO é a troca “compreensiva e significativa” de idéias, palavras, ações e sentimentos entre duas ou mais pessoas, com a intenção de formar idéias. Sem a comunicação não ha negociação. A negociação visa em analisar estratégicas, busca de informação sobre os seus adversários,…

Negociação: conceitos e aplicações práticas Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Ghisi Nielsen Talita Mauad Martins (Organizadores) 2a edição |2009| Capítulo 4 As Variáveis Básicas da Negociação Capítulo 4 As Variáveis Básicas da Negociação Identificando as variáveis básicas do processo de negociação • A conjuntura econômica atual e a competitividade entre as empresas; • O processo de negociação é fundamental para a manutenção e o equilíbrio competitivos; • A negociação e…

Como a variável informação afeta o processo de negociação? Hoje exige muita competitividade entre as empresas, tanto no processo profissional, tanto no pessoal ,no que diz respeito ao organizacional. As variáveis básicas na negociação são classificadas em três funções: poder, tempo e informação. Informação é a questão central no processo de negociação. Quanto mais informação uma pessoa tiver sobre a outra, melhor será seu desempenho, pois informações pode mudar o rumo de uma…