Trab. o processo de negociacao e variaveis basicas 2 etapa
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[pic]CENTRO EDUCACIONAL ANHANGUERA – CAMPUS MARTE
|Profº Altino |
|Técnicas De |
|Negociação |
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ADM 1° SEM.
ADRIANA CORDEIRO FERREIRA RA 4274820360 adriana09ferreira@hotmail.com
DANIEL SILVA PACCINI RA 4240824834 danielpaccini@gmail.com
GABRIELA DO NASCIMENTO MARQUES RA 4240618378 gabih_marques@hotmail.com
MARCIO JOAQUIM DOS SANTOS RA 4200068875 joakatroll@gmail.com
MICHELLE FREITAS PIRANI RA 4233809806 michellepirani@hotmail.com
Introdução
Este trabalho aborda inicialmente o processo de negociação, a transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas), a importância do enfoque sistêmico no processo de negociação. Veremos também as variáveis básicas da negociação sua importância e o papel de cada uma delas no processo de negociação.
O processo de negociação e as variáveis básicas da negociação.
1. Qual seria a melhor definição para negociação?
Negociação é a forma que encontramos para possuímos algo que satisfaça a vida das pessoas. A negociação em si tem que ser boa para ambas as partes, o processo ganha-ganha, tendo uma visão sistêmica como um todo, relacionamento humano entre as partes, uma boa comunicação e acima de tudo os ganhos mútuos.
2. Quais são as variáveis básicas da negociação apresentadas nestes primeiros capítulos do PLT?
As variáveis básicas da negociação são constituídas pelo