Um Comprador Potencial

Fechamento do negócio Acompanhamento pós-venda. A ATIVIDADE DE MARKETING Planejamento Vendas = papel tático (curto prazo – bater meta) Lucro através da satisfação do cliente. Ponto de partida é o Mercado alvo Mkt gera o desejo (energia potencial) Estratégia de “pull” (puxar) – o produto é tão adequado que o consumidor puxa da prateleira. Evolução das dinâmicas de Mercado: Mercado em expansão, vendas tinha o papel de transferir produtos para o PDV e MKT não existia. Primeiras…

elementos fundamentais da função ou cargo que promovem a satisfação e a motivação dos empregados. Os fatores denominados “características essenciais da função” são necessários para a satisfação e motivação no trabalho e essenciais para medição do potencial motivador de cada função. Características Essencias da Função - variedade de habilidades: no grau máximo temos tarefas diversificadas com várias habilidades e do lado oposto, capacidades ou poucas habilidades em rotinas diárias;…

produção e distribuição para todo o empreendimento) – diário • Calendário de produção (para uma locação única, criar um calendário de produção viável) – minuto a minuto • Planejamento de redução de custos e gerência de desempenho (diagnóstico do potencial e de indicadores, estratégia e planificação da organização, resolução de problemas em real time, avaliação e relatórios contábeis, avaliação e relatórios de qualidade) . O gerenciamento eficaz do SCM é baseado no relacionamento…

assim como amplo o portfólio de produtos e os compradores. Além disso, no mundo globalizado, há cada vez mais informação, bens e serviços sendo negociados por um número crescente de entidades presentes no mercado. Originalmente, o termo mercado era utilizado para designar um sítio, onde compradores e vendedores se encontravam para trocar os seus bens. Contudo, em Marketing, os vendedores são vistos como constituindo uma indústria e os compradores como constituindo um mercado. Os…

processo de compra é estruturado e por vezes tem a intervenção de várias pessoas. Para compras de elevado valor constituem-se comissões de compra. 2 - Existem menos compradores, mas as compras são de maior valor. 3 - As compras são feitas por profissionais qualificados para comprar. As organizações geralemente dispõem de compradores profissionais que apenas se dedicam a esta função e os formam para poderem comprar melhor. 4 - As decisões são influenciadas pela razão 5 - O…

alinhado com essas fortes tendências, em vez de contrário a elas”. Não podemos esquecer que também uma nova oportunidade de mercado não garante definitivamente sucesso ou viabilidade, tudo irá depender de uma pesquisa de mercado que determinará o potencial lucrativo da determinada oportunidade. De acordo com Kotler (1998, p. 150): “os profissionais de marketing precisam estar mais conscientes das ameaças e oportunidades associadas às tendências do ambiente natural”. Temos como…

atratividade do ambiente do mercado estudado ou atuante. Para ele, a atratividade se dá na forma de oportunidade ou de ameaças provocadas por fatores que estão fora do controle da empresa e que podem vir das tendências do mercado, do comportamento dos compradores, da evolução da distribuição, do ambiente concorrencial, das variações do ambiente e do contexto internacional. Tais mudanças podem afetar a posição da empresa no mercado, razão pela qual devem antecipar-se através de…

o conceito de produto está relacionado com os lucros das vendas de produtos com melhor qualidade, desempenho e atributos. Na visão do marketing, o mercado é o conjunto de todos os consumidores reais ou potenciais de um produto, no qual é possível distinguir vários níveis: o mercado potencial (consumidores com interesse), o mercado disponível (consumidores com interesse, poder de compra, acesso e qualificações – permissão para consumo), o mercado servido ou mercado alvo (mercado…

de marketing passasse a necessitar de informações sobre mercados-alvos potenciais e suas prováveis repostas aos compostos de marketing, sobre a concorrência e ainda sobre outras variáveis ambientais de marketing. De marketing local para nacional para global — as empresas expandem geograficamente, exigindo que seus dirigentes tenham mais informações e com maior rapidez. De necessidade do comprador para desejos do comprador — a maior renda faz com que os consumidores sejam mais…

de concorrentes potenciais, poder de barganha de compradores e fornecedores, substitutos e rivalidade entre os concorrentes. Respostas: a. Entrada de concorrentes potenciais, poder de barganha de compradores e fornecedores, substitutos e rivalidade entre os concorrentes. b. Poder de barganha dos fornecedores, dos compradores, produtos substitutos e concorrentes. c. Rivalidade entre os concorrentes, produtos substitutos, compradores e clientes. d. Fornecedores, compradores,…