Fundamentos de Marketing

conjunto de todos os compradores, actuais e potenciais, de uma determinada oferta. Mercado Potencial define-se como o conjunto dos consumidores que demonstram um nível de interesse suficiente por uma determinada oferta Mercado Actual é constituído pelo conjunto dos consumidores que possuem poder de compra, interesse e acessibilidade a determinada oferta. Mercado-alvo é a parte do mercado actual, no qual uma organização concentra os seus esforços. (Kotler 2000) Mercado Analise do Mercado Nível Espacial Mundo Portugal Região Território Cliente Vendas Totais Vendas Sectoriais Vendas Empresa Nível Produto Vendas Linha Vendas Produto Vendas Item Curto Prazo Médio Prazo Longo Prazo Procura define-se como o volume total que seria comprado por um grupo de clientes, numa área geográfica definida, num período, num ambiente de marketing e com um programa de marketing determinado. (Kotler 2000) A Procura Analise do Mercado Procura Potencial de Mercado (Crescimento) Potencial de Mercado (Q2) Sensibilidade de Marketing da Procura Previsão de Mercado(Qf) Potencial de Mercado (Recessão) Mínimo de Mercado(Q1) Investimento de marketing no sector Analise do Mercado Mercados de Referência • GRUPOS DE CLIENTES • A QUEM SATISFAZEMOS? • Descrição dos grupos de consumidores e/ou compradores que poderão adquirir as nossas soluções. • NECESSIDADES OU FUNÇÕES DOS COMPRADORES • O QUÊ…

RESUMO DE: MAXIMARKETING TÍTULO DO ORIGINAL: MAXIMARKETING AUTOR: STAN RAPP & TOM COLLINS EDITORA: MCGRAW-HILL - 1987 Prefácio As vendas através de pedidos por correspondência eliminam o intermediário. (....) "As regras, técnicas, métodos e hipóteses que formaram o alicerce do marketing conhecido podem não ser mais confiáveis" (Jeffrey Hallet, da Trend Response and Analysis.) (....) De todas as mundanças, certamente a mais revolucionária é a habilidade de estocar no…

relação ao profissional de vendas. De modo geral, é esperado que os representantes de vendas encontrem seus próprios clientes potenciais. E uma maneira de aprimorar o acompanhamento de um cliente potencial é introduzir o conceito de canal de vendas: Possíveis clientes > clientes potenciais qualificados > clientes potenciais “quentes” > clientes A pré-abordagem, planejamento de vendas, a segunda etapa do processo, inclui todas as atividades de coleta de informações que o…

AVALIANDO E PREVENDO A DEMANDA DEFININDO O MERCADO MERCADO: Conjunto de todos os compradores reais e potenciais de um produto ou serviço. MERCADO é o conjunto de compradores. INDÚSTRIA ou SETOR é o conjunto de vendedores. O tamanho do mercado depende do número de compradores potenciais de uma oferta específica de mercado. • Você tem interesse em comprar? • Você tem como comprar? • Se não distribuir, clientes potenciais não terão acesso. • Em alguns…

do mercado, os executivos de Marketing buscam estimar o potencial total do mercado,e o potencial de área,assim como as vendas do setor e as participações de mercado. O potencial total de mercado é o máximo de vendas disponíveis para todas as empresas durante um certo período sob determinado nível de esforço de Markenting, e condições ambientais.Uma maneira de estimar o potencial total de mercado consiste em multiplicar, o números de potencial de compradores ,pelas quantidade média que…

se concorre. Porter (2004), Hooley (2001) e Hitt (2002) Ambiente Externo  Ambiente geral – Macroambiente   Ambiente do setor   Análise do ambiente do setor: orientada para o entendimento dos fatores e condições que influenciam a lucratividade das empresas do setor Grupos estratégicos   Análise do ambiente geral Análise dos grupos estratégicos: orientada para compreensão da dinâmica e da estrutura do setor, além de identificar os concorrentes mais importantes…

desenvolver trabalhos manuais e comercializar os produtos fabricados. Visto muitas dessas mudanças o mercado foi se especializando e se desenvolvendo de uma maneira muita rápida. Tendo isso em visto pode se observar que nunca em tão pouco tempo teve segmentos variados e expandidos. Introdução global: Segundo o dicionário, é o ato de “Alienar ou ceder por certo preço; trocar por dinheiro”. Na prática é onde os vendedores, com a intenção de obter o…

5 Forças de Porter: Concorrentes, Entrantes, Substitutos, Compradores e Fornecedores Forças de porter Ameaça de um Produto Substituto : Todas as empresas que têm o potencial de introduzir produtos substitutos podem ser consideradas como ameaças. Produtos substitutos (representados na figura em azul) limitam o potencial de retorno de um mercado porque estabelecem um teto nos preços do mercado. Se o produto ou serviço substituto consegue mostrar um ganho na relação custo/benefício quando…

qual existe uma desconfiança, entre, potencial vendedor e potencial comprador, por isso informações reservadas, estratégicas e confidenciais da empresa que darão certeza de que o comprador estaria fazendo uma boa aquisição, são passadas a este conforme fica vinculado ao vendedor, para evitar que aquele aproveite da situação para adquirir informações importantes da empresa que está sendo negociada. Com isso a negociação de compra e venda de empresas se dá em três fases sendo elas: Fase…

diminuição do poder relativo dos compradores ou fornecedores? Se estas perguntas forem feitas de uma forma disciplinada para cada força competitiva e para as causas econômicas que a fundamentam, o resultado será um perfil das questões importantes na evolução de uma indústria. Embora este método específico para a indústria seja o ponto de partida, ele pode não ser suficiente, porque nem sempre está claro que mudanças estão ocorrendo atualmente na indústria, muito menos que mudanças irão…