Marketing - avaliando e prevendo a demanda

AVALIANDO E PREVENDO A DEMANDA

DEFININDO O MERCADO

MERCADO:
Conjunto de todos os compradores reais e potenciais de um produto ou serviço.

MERCADO é o conjunto de compradores. INDÚSTRIA ou SETOR é o conjunto de vendedores.

O tamanho do mercado depende do número de compradores potenciais de uma oferta específica de mercado.

• Você tem interesse em comprar?
• Você tem como comprar?
• Se não distribuir, clientes potenciais não terão acesso.
• Em alguns mercados as vendas poderão se restringir a certos grupos.

Os compradores potenciais de um produto ou serviço apresentam quatro características: ✓ Interesse ✓ Renda ✓ Acesso ✓ Qualificações

Para desenvolver estratégias efetivas para seus mercados-alvo e administrar seus esforços de marketing com eficácia, as empresas devem saber mensurar a demanda corrente de mercado e prever a demanda futura.

MENSURANDO A DEMANDA CORRENTE DO MERCADO

□ Demanda total do mercado □ Demanda de uma área do mercado □ Vendas reais e participação no mercado

• ESTIMANDO A DEMANDA TOTAL DO MERCADO
A demanda total do mercado de um produto ou serviço é o volume total a ser adquirido por: ← um determinado grupo de clientes ← em uma determinada área geográfica, ← durante um determinado período, ← em um determinado ambiente de marketing, ← sob um determinado nível e mix de esforço de marketing praticado pelas empresas do setor.

A demanda total do mercado não é um número fixo, mas uma função das condições dadas. (ex. concorrência, o clima, etc.)
DEMANDA DO MERCADO
(FIGURA 1-a)

DEMANDA DO MERCADO NO PERÍODO ESPECÍFICO

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