PLANEJAMENTO DA ADMINISTRA O DE VENDAS

­PLANEJAMENTO DA ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS
O método de planejamento e gestão contém em uma sequencia ordenada as etapas necessárias para o planejamento, organização, implementação e controle de vendas.
O planejamento define com antecedência o será realizado, permite evitar futuros prejuízos, ou se preparar para combater determinadas situações. Enfim seu objetivo é realizar uma analise interna e externa da empresa, verificando todos os setores, compra, venda, futuros investimentos, produção, preços, entre outros, com isso a empresa já se encontrará em um nível avançado e preparado para enfrentar o problema.
Este planejamento e organização de vendas permite a empresa obter um equilíbrio com a verificação de estoques, quedas nas vendas, períodos de com menor fluxo de movimentação, todos esses fatores de forma negativa ou positiva geram algum impacto dentro de uma empresa.
Um planejamento e previsão de vendas pode ser definido em algumas perguntas:
- Quanto será vendido no próximo ano?

- Quanto de uma determinada categoria de produto será vendido no próximo mês?

- Quantos exemplares de um determinado produto devem ser encomendados para o nosso fornecedor?

- O que pode ajudar para o planejamento e previsão de vendas? Seguindo com o processo de planejamento de Administração de vedas, sabemos que estes setor é de fundamental importância dentro da empresa, seu papel é muitas vezes decisivo na realização de uma compra ou venda, então já que estamos falando de altos investimentos e preciso que haja todo este procedimento de planejar, analisar, e optar pelas melhores decisões. Caso as decisões corretas não venham a ocorrer a empresa pode fechar as portas, nunca deve haver a precipitação, ou se equivocar de um período muito produtivo, assim comparando e acreditando que no futuro continuará da mesma maneira, mas os tempos mudam o marketing sempre é inovados e novas empresas e produtos surgem no mercado, com ideias novas e surpreendentes. Enfatiza-se então a extrema