Um Comprador Potencial

e Sapiranga; Arquitetos, decoradores e construtores; Público a ser mantido: Eletricistas; Consumidor final. OBJETIVOS: Identificar possíveis clientes: estabelecer contatos com gerentes de manutenção e compradores das grandes indústrias, e possíveis necessidades de compradores potenciais; Formar relacionamentos: buscar parcerias com arquitetos, decoradores e construtores; Criar consciência: Informar o público sobre produtos, marcas, lançamentos, preços e promoções de vendas;…

Segmentação do mercado consiste na divisão do mercado em grupos distintos de consumidores (compradores potenciais) com necessidades, desejos, percepções de valores ou comportamentos de compra semelhantes, que possam carecer de produtos ou marketing mixes específicos. Por que segmentar o mercado? Arnaldo Rodrigues de Resende Segmentação de Mercado Mercados são formados por compradores. Compradores são indivíduos, diferenciados por:         Recursos…

• Estabilidade política • Fatores Sociais: aspectos demográficos e culturais do macroambiente. Afetam as necessidades dos compradores e o tamanho do mercado • Consciência de saúde • Crescimento populacional • Distribuição etária (pirâmide populacional) • Ênfase em segurança • Atitude profissional • Fatores Econômicos: afetam o poder de compra dos compradores potenciais e o custo do capital • Crescimento econômico • Taxas de juros e poupança • Taxas de câmbio • Taxas de Inflação •…

é que, em qualquer momento dado, um preço “alto demais” vai deixar potenciais (e frustrados) vendedores com bens não vendidos nas mãos, enquanto um preço “baixo demais” vai deixar potenciais (e frustrados) consumidores sem os bens que desejavam comprar. Existe um preço “certo”, com o qual todos aqueles que querem comprar conseguem encontrar vendedores dispostos a vender, e aqueles dispostos a vender conseguem encontrar compradores dispostos a comprar. Esse preço “certo” é, portanto, com…

demostenesfarias.wordpress.com As cinco forças competitivas de Michael Porter Michael Porter argumenta que o potencial de lucro de um setor depende de 5 Forças Competitivas básicas do setor: [1] a ameaça de novos concorrentes que ingressam no setor [2] a intensidade da rivalidade entre os concorrentes existentes [3] a ameaça de produtos ou serviços substitutos [4] o poder de barganha dos compradores [5] o poder de barganha dos fornecedores A chave da competição eficaz está…

relacionamento com os clientes e a satisfação deles, quais sejam: a cortesia, a maneira de prestar informações e serviços, a transparência sobre como a empresa conduz seus negócios etc. Durante a interação, o vendedor procura chamar a atenção dos clientes em potencial para os benefícios dos produtos e, ao solicitar que estes os comprem, ele estará prestando um serviço e http://www.portaladm.adm.br/AMKT/amkt12.htm 4/7/2009 PORTAL DO ADMINISTRADOR Página 4 de 46 não pedindo…

marketing passasse a necessitar de informações sobre mercados-alvos potenciais e suas prováveis repostas aos compostos de marketing, sobre a concorrência e ainda sobre outras variáveis ambientais de marketing. • De marketing local para nacional para global — as empresas expandem geograficamente, exigindo que seus dirigentes tenham mais informações e com maior rapidez. • De necessidade do comprador para desejos do comprador — a maior renda faz com que os consumidores sejam…

etapa do processo de vendas onde se busca identificar possíveis compradores ou o cliente potencial. Para Stanton & Spiro (1999, p. 48), “a prospecção é o método ou sistema pela qual os vendedores aprendem os nomes das pessoas que precisam do produto e dispõem de recursos para comprá-lo”. Estas pessoas, segundo Soldow e Thomas (1993) são chamadas de clientes potenciais e clientes qualificados. Então, para ser um cliente em potencial, uma pessoa ou uma organização deve ter uma necessidade…

uma missão com um determinado “core business”) Fornecedores (Circunstâncias que aumentam seu poder de barganha) São concentrados e vendem para compradores pulverizados Não concorrem contra produtos substitutos A Indústria não é um cliente importante para os fornecedores O produto dos fornecedores é um insumo importante para negócio dos compradores Os produtos dos fornecedores são diferenciados ou conseguem criar custos de mudança Os fornecedores são uma ameaça concreta de…

fornecedores poderosos são similares às que tornam os compradores fortes. O poder de barganha dos fornecedores é alto quando: * A concentração dos fornecedores em relação à concentração de compradores no mercado é alta; * A disponibilidade de produtos substitutos é baixa; * A importância do comprador para o fornecedor é baixa; * A diferenciação dos produtos e serviços dos fornecedores é alta; * Os custos de troca do comprador são altos; * A ameaça dos…