Negociação

A Gestão do Conhecimento no Processo de Negociação Introdução          Cenário altamente competitivo e dinâmico. Processo de negociação atual. Gestão do conhecimento. Decisões em grupos ou equipes de trabalho. Eficiência nas negociações. Vantagem competitiva. Decisões estratégicas. Tecnologia de informação. Objetivo esperado nas negociações: o o o o o planejamento e controle; fazer concessões; superar impasses; informações; experiência do negociador.  Objetivo do trabalho. Negociação : Aspectos Teóricos  Negociação: processo onde partes distintas se interagem e tomam decisões, para alcançar objetivos. Este processo pode ou não resultar em um acordo. Negociação inclui um conjunto de tarefas: geração de alternativas, avaliação, modelagens das preferências e construção do consenso.   Tipos de negociação  Competitiva: Ganha/Perde  Cooperativa: Ganha/Ganha Comunicação e Tecnologia  A tecnologia torna-se extremamente importante para atender a necessidade de processamento e gerenciamento de dados e informações.  SSN (Sistema de Suporte a Negociação): ferramentas computacionais que promovem o suporte ao processo de negociação possibilitando a troca de informações. Fases da negociação É divida em três fases: 1ª Fase antecedente ( pré-negociação) Elaborar um BATNA (Melhor Alternativa para um Acordo Negociado) 1 – Inventar lista de providências que poderiam ser…

negativa? Não há resposta 100% negativa dentro da negociação, visto que todos os pontos são colocados à mesa de discuções. A verdade é que nunca se chegará exatamente no que “eu busco” nem no que “a outra parte busca”, sendo assim, todos que participam da negociação devem estar preparados para receber uma resposta negativa ou diferente do que busca. Eu estou preparada. b) Qual seria a sua reação? Tentaria argumentar com fatos e informações, apresentar o resultado do meu…

– Capitulo 6 6.1 Importância da negociação na administração A negociação é considerada praticamente como um meio de vida para os gestores, a todos momentos eles se deparam para enfrentar conflitos de interesses, alem de sempre procurar entender ambas as partes quando discordam. Partindo da definição de Acuff (1993;21) “(...) processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades” com isso pode-se perceber que a negociação não…

NEGOCIAÇÃO NEGOCIAÇÃO É ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITO *Informação é fonte de poder na negociação; Tem que ser antes de negociar. Abordagem de negociação: - FGV - Wharton ( Richard Shell) - Harvard ( William Ury) EMENTA: * Importância da negociação Administração de conflito * Definição de negociação Pilares – Aspectos – 03 itens * Princípios de negociação 7 princípios de negociação Harvard Metodologia – Como chegar ao Sim – William Ury * Processo de negociação…

APRESENTAÇÃO EXPEDIENTE NORMAS DE PUBLICAÇÃO EDIÇÃO ATUAL EDIÇÕES ANTERIORES CONTATO SUBSCRIBE TO RSS // you're reading... EDIÇÃO 7 E7 AD15 -UMA VISÃO CRÍTICA DA NEGOCIAÇÃO COOPERATIVA BY ADMIN ⋅ MAIO 16, 2013 ⋅ POST A COMMENT Cristiane da Silva Ribeiro1 Marcos Eugênio Vale Leão2 RESUMO: Faz-se uma análise referente à Negociação Cooperativa, bem como as etapas que devem ser seguidas, as táticas que podem ser utilizadas, as atitudes dos negociadores nesse tipo de negociação e em quais…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR: SIMONE LEANDRO NUNES RIBEIRO 377412 GUILHERME RODRIGUES 355000 CINARA BRAZ 354983 KEYTH FERREIRA 356730 FLÁVIA LUIZA 368666 Luziânia 2012 SUMÁRIO A SER FEITO …

RA: 366512 RENATO RODRIGUES MARCOLINO RA: 365205 RICARDO MEIRA RA: 372834 Negociação Ribas do Rio Pardo-MS 2012 Centro educacional Rosa Mosso LUCAS DA CRUZ RA: 371851 Mateus Sakaguti de Almeida RA: 366489 PAULO RORERTO ALVARENGA SANTOS RA: 366512 RENATO RODRIGUES MARCOLINO RA: 365205 RICARDO MEIRA RA: 372834 Negociação Trabalho de conclusão do curso Apresentado A banca…

confidencialidade e integridade das informações com a utilização de certificados digitais. S-http Secure Hyper Text Transfer Protocol, permite o envio de dados à web de forma segura. Utilizando a camada de aplicação é realizado um processo de negociação entre o servidor e o cliente. Fornece autenticação, integridade, confidencialidade e certificação, porém nem todos os browsers suportam S-http. SSL Secure Sockets Layer, utiliza criptografia da chave pública para…

ANHANGUERA TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO CAPITULO 3 – A IMPORTANCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO MARIANE THAIS GESSICA NATALIA GUSTAVO MEDINA Piracicaba INTRODUÇÃO Há muito tempo, o homem tem a necessidade de se comunicar, sejam eles por diversos fatores, como por exemplo, o instinto de sobrevivência. Atualmente ela é essencial para nos seres humanos. A comunicação vem…

busca de resultados, liderança e negociação Introdução O estudo das fontes de poder indica um conjunto de seis indicadores a serem considerados pelos gestores e pelos que exercem posições que impliquem liderança de grupos ou de equipes produtivas... • poder de recompensa; • poder de coerção; • poder da legitimidade; • poder legitimado; • poder da informação; • poder do conhecimento; • poder pessoal ou poder de persuasão. Este conjunto…