Negociação

5447 palavras 22 páginas
Exibir mais
Centro educacional Rosa Mosso

LUCAS DA CRUZ RA: 371851
Mateus Sakaguti de Almeida RA: 366489
PAULO RORERTO ALVARENGA SANTOS RA: 366512
RENATO RODRIGUES MARCOLINO RA: 365205
RICARDO MEIRA RA: 372834

Negociação

Ribas do Rio Pardo-MS
2012
Centro educacional Rosa Mosso

LUCAS DA CRUZ RA: 371851
Mateus Sakaguti de Almeida RA: 366489
PAULO RORERTO ALVARENGA SANTOS RA: 366512
RENATO RODRIGUES MARCOLINO RA: 365205
RICARDO MEIRA RA: 372834

Negociação Trabalho de conclusão do curso Apresentado A banca examinadora Da faculdade de Ciências contábeis Do anhanguera educacional Como Requisito parcial a obtenção do grau De bacharelado ribas do rio pardo sob a Orientação da professora Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz.

Ribas do Rio Pardo-MS
2012

Sumario

Introdução 3
Conceito de negociação 4
Variáveis básicas do processo de negociação 6
Desenvolvimento 8
Considerações finais 14
Habilidades essências de negociador

Relacionados

  • Negociação
    1458 palavras | 6 páginas

    DE NEGOCIAÇÃO Introdução Nosso trabalho da matéria técnicas de negociação irá tratar sobre o conceito de negociação, o processo e suas variáveis básicas sob um enfoque sistêmico, segundo o ponto de vista de alguns autores e também a opinião do grupo sobre o tema, embasados no PLT 202 – Técnicas de negociação. A vantagem de analisar a negociação como um processo é de identificar, por meio dessa visão sistêmica, todos os prováveis elementos que poderiam gerar uma negociação ganha….

    exibir mais
  • Negociação
    3674 palavras | 15 páginas

    INTRODUÇÃO Negociação, uma forma de chegarmos a um objetivo, ou meta decorrente de argumentos, da facilidade no ato de persuadir o oponente. Ou seja, quando queremos que nosso objetivo seja alcançado, temos que estar preparado para os conflitos existentes na negociação e saber quando devo ceder para chegar a um acordo que seja bom para ambas, ou convencer o mesmo que meus argumentos são convincentes. ETAPA 1 PASSO 1- Ler o texto indicado: PASSO 2- Conceito de negociação e visão de pelo….

    exibir mais
  • Negociação
    4309 palavras | 18 páginas

    INTRODUÇÃO Este trabalho foi desenvolvido durante o curso de Tecnologia da Gestão de Recursos Humanos na disciplina Técnicas de Negociação. Hoje a comunicação humana vive o seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação. Assim, à medida que se agrega tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa. Saber negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais….

    exibir mais
  • negociação
    3234 palavras | 13 páginas

    (objeções de vendas) e suas respectivas soluções. • Expectativas positivas – criar o clima de vontade de vencer para não ter um processo derrotista. FASE 2 – ABERTURA: O objetivo dessa fase é determinar o clima necessário para o início do processo de negociação. • Redução da tensão – objetiva eliminar o início das tratativas e insegurança dos negociadores. • Definição dos objetivo – estabelecimento dos alvos a serem alcançados. • Concordância para prosseguimento – necessidade básica para a continuidade….

    exibir mais
  • negociação
    3482 palavras | 14 páginas

    INTRODUÇÃO A preparação para a negociação inicia-se com a utilização de um banco de dados. Este deve conter o histórico das negociações anteriores sobre os aspectos técnicos, econômicos, financeiros e jurídicos. As negociações podem ser relativas a aspectos estratégicos, táticos ou operacionais. Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades. Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista….

    exibir mais
  • Negociacao
    5592 palavras | 23 páginas

    O Processo de Negociação, sua estrutura e importância no contexto atual. Luiz Carlos Rodrigues ∗ Jose Vilmar de Oliveira ** Resumo: A Negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano. Vivemos num mundo globalizado, e num ambiente típico de mudanças e conflitos. Essa realidade do mundo em transformação faz com que jogos de interesses se choquem, e com isso surgem os conflitos, além de diversos outros fatores que interferem no processo relacional das pessoas dos grupos e organizações….

    exibir mais
  • Negociação
    3597 palavras | 15 páginas

    CHAVES COMO OBTER SUCESSO NA NEGOCIAÇÃO E NA VENDA Videira, SC 2011 ALFREDO LULIZ CHAVES COMO OBTER SUCESSO NA NEGOCIAÇÃO E NA VENDA Trabalho de Conclusão de Curso, de Pós-Graduação – MBA – GESTÃO EMPRESARIAL, apresentado á UNOESC Campus Videira, como requisito parcial para conclusão do curso. Orientador: Ms. ILDO FABRIS Videira, SC 2011 folha de aprovação ALFREDO LULIZ CHAVES COMO OBTER SUCESSO NA NEGOCIAÇÃO E NA VENDA….

    exibir mais
  • Negociação
    2569 palavras | 11 páginas

    História………………………………………………………………………………….4 Negociação (Definição)………………………………………………………………...6 Importância da negociação…………………………………………………………..7 O porquê da negociação……………………………………………………………..8 Caraterísticas e Habilidades do negociador…………………………………………….9 Modelos de Negociação………………………………………………………………...10 Planeamento de uma negociação……………………………………………………….12 Estratégias de negociação………………………………………………………………13 “Contra-estratégia” as estratégias de negociação…………………………………...15 Curiosidades……………………………………………………………………………15….

    exibir mais
  • negociação
    4285 palavras | 18 páginas

    ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA. POLO OSASCO CURSO SUPERIOR EM TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS 1ª SÉRI ATPS – ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISONADAS PROCESSOS DE NEGOCIAÇÃO TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR PAULO SÉRGIO DE ANDRADE OSASCO/SP 2014 SUMÁRIO INTRODUÇÃO Definições a parte, negociar implica definir e buscar objetivos, relacionamento interpessoal e decisão compartilhada. São competências desejáveis em todos os profissionais independentes de….

    exibir mais
  • Negociacao
    4845 palavras | 20 páginas

    FACULDADE ANHANGUERA DOURADOS Nome – RA TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Dourados 2012 Introdução A negociação é realizada entre duas ou mais pessoas com o propósito de alcançar os objetivos das partes envolvidas. Os negociadores precisam estar sempre informados do que esta se negociando….

    exibir mais

Outros Trabalhos Populares