Tipos De Processos De Negociaçao

SUMÁRIO INTRODUÇÃO 2 1. ROTEIRO DE UMA NEGOCIAÇÃO 3 2. DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO 4 3. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 5 3.1 Interesses dos negociadores 5 3.1.1 Tipos de negociação 6 3.1.1.1 Princípios da negociação 6 3.1.1.1.1 Elementos da negociação 7 4. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 8 5. IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO 10 5.1 Condutas éticas na negociação 10 CONCLUSÃO 12 REFERÊNCIAS

Distância TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Manaus/AM 2011 ACADÊMICOS Nomes | R.A | Acélia Bandeira da Costa | 298127 | Márcia da Silva Vasconcelos | 301897 | Maria Rosineide Bentes da Silva | 287267 | Milena Nalygia Oliveira de Queiróz | 294115 | Natalia Mulato Freire | 300243 | Professor EAD: Ana Renata Machado G. Dalpiaz Disciplina: Técnicas de Negociação Este desafio tem como objetivo mostrar os conceitos e os diversos sistemas de técnicas de negociação,…

INTRODUÇÃO O tema negociação vem passando por desenvolvimento intenso nos últimos anos. Muitas são as publicações que têm surgido. Porém, a maior parte não tem a preocupação de enfocar a negociação sob um ponto de vista sistêmico. A idéia inicial foi verificar o estado da arte sobre o assunto, identificando as diferentes visões e avaliando o nível de preocupação existente entre elas quanto a um enfoque sistêmico. A seguir, mostra-se a importância da visão sistêmica na negociação, bem…

trabalho de estudo do tema negociação serão discutidos alguns conceitos de negociação, o seu processo e as variáveis básicas, sob um enfoque sistêmico. Uma vez que conhecido o conceito na visão de alguns autores fica mais fácil de compreender o processo usado numa negociação que apesar de ser fundamental, é um dos processos menos conhecidos, e de que formas as variáveis básicas (poder, tempo e informação) são utilizadas e a sua importância no meio de todo esse processo.

definido como um processo que tem início quando uma das partes percebe que a outra parte afeta, ou pode afetar, negativamente alguma coisa que a primeira considera importante. Há sempre negociação em ambiente de trabalho, líderes negociam com seus liderados, sindicatos negociam com empresas e neste resumo explicaremos com detalhes as estratégias de negociação. 2 OBJETIVO 2.1 OBJETIVO GERAL Diferencias os tipos de conflitos e como a negociação pode…

INTRODUÇÃO A Negociação é um muito tema presente no nosso dia-a-dia, quando menos esperamos já estamos num processo de negociação, seja na vida profissional ou na vida pessoal. Negociar é um desafio importante. Essa habilidade deve ser uma das ferramentas mais afiadas e eficazes de seu arsenal. Negociar significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses. Contudo, o que mais importa não é o “sim”, ou seja, não fazer qualquer tipo de acordo, mas o que for melhor para você. 1 A

DESAFIO PROFISSIONAL CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA 1ª SÉRIE. DISCIPLINAS NORTEADORAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO. COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL. Professora EAD: Helenrose A da S Pedroso Coelho. Professora EAD: Msc. Mônica Satolani. Professor Tutor Presencial: Silvano Magno Amate Pólo Presencial: Faculdade Anhanguera Guarulhos. Fábio Luiz Bezerra RA: 7956681097. Jaqueline Beserra Torres RA: 7534591340. Paulo Da

FACULDADE ANHANGUERA-UNIDERP GOIÂNIA GRADUAÇÃO TECNOLÓGICA EM LOGÍSTICA ALESSANDRO DE OLIVEIRA SILVA TORRES - 412519 LARIMAR ROSA VIEIRA – 418307 NATÁLIA MASUR DA SILVA - 428514 RENATO HONORATO BEMFICA E SILVA - 413914 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho de Atividade Práticas Supervisionadas - ATPS apresentado à Faculdade Anhanguera - UNIDERP de Goiânia, como exigência do curso de Graduação Tecnológica em Logística. Orientador: Profª. Tutora Verônica Pereira e Profº. Matheus…

COMO SE DÁ O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Podemos considerar que o processo de negociação se dá a partir da abordagem de entradas e saídas; Entradas: que são força inicial, e fornecem ao sistema as necessidades operacionais, processos, que transformam as entradas em saídas. Saídas: que são os resultados das operações do processo ou, alternativamente, a razão da existência do sistema. Uma grande vantagem em analisar o processo de negociações, como entradas e saídas, pois assim é possível identificar

.................................................... 1 1. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO................................................ 2 1.1 Entradas e saídas .................................................................. 2 1.2 Variáveis básicas .................................................................... 3 1.3 Técnicas de negociação ......................................................... 4 1.4 Tipos de negociação ..............................................................…