ATPS Walter Rel Torio

COMO SE DÁ O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Podemos considerar que o processo de negociação se dá a partir da abordagem de entradas e saídas;
Entradas: que são força inicial, e fornecem ao sistema as necessidades operacionais, processos, que transformam as entradas em saídas.
Saídas: que são os resultados das operações do processo ou, alternativamente, a razão da existência do sistema. Uma grande vantagem em analisar o processo de negociações, como entradas e saídas, pois assim é possível identificar todos os elementos que geram uma negociação e com isso vivenciando uma situação pratica pelo negociador. Por exemplo o começo de uma negociação, conhecer seu alvo, obter informações, saber o principal interesse da parte envolvida, mesmo também as indiferenças ter uma visão estratégia. O processo de negociação é composto por meio de uma visão mais detalhada de entradas e saídas que é destacada em os componentes no processo de negociações, analisados entre os quatro autores, Lewiki, Nierenberg, Sparks, Week sendo que apenas os três primeiros autores focam o processo da negociação de maneira efetiva. No processo de negociação podemos analisar outro tipo que não seja a visão sistêmica sob o prisma ganha-ganha, podemos enfatizar a importância da analise por meio do processo, um prazo limite, para prever resultados, que será explanada em entradas negativas, a visão ganha-perde pra verificarmos o sistema de transformação de entradas e saídas, (estímulos e respostas). As entradas negativas vistas nesse processo focam diferenças individuais, valores pessoais, conflitos, manipulação do poder e da informação, ausência de participação, limites rígidos, procurando enfatizar o prejuízo que poderá gerar no processo de negociação. Diferença individual e valores pessoais são inputs que podem ter conotações positivas ou negativas no processo de negociações, essas diferenças seram uma influencia negativa caso os negociadores se fixem em posições e em valores arraigados sem se