Thomas Nagle

br/novidades/divulgacao/decoragora-apresenta-linha-de-bicho-de-pelucia-customizado/?page=2, 3 REFERENCIAL TEÓRICO “Uma estratégia completa de precificação requer que os preços sejam justificados com base no valor criado para diferentes clientes.” (Pag. 23 Thomas T. Nagle e John E. Hogan) De acordo com o que disseram os autores, os preços devem ser baseados no que o público-alvo acha justo pagar, encontrando mais benefícios do que custos. Isso completaria o estudo de viabilização…

demandada irá diminuir, na medida em que o preço do bem ou serviço em questão aumentar. Gráfico 10 Equilíbrio entre a oferta e a demanda e um excesso de demanda Preço Oferta P* P2 Demanda Excesso de demanda 15 Q* Qd2 Quantidade Nagle e Holden (2003) apresentam um interessante estudo de caso de uma produtora atacadista de plantas e flores, a Ritter & Sons, no capítulo 3 de sua obra, página 53, sobre precificação e ponto de equilíbrio. Vale a pena dar uma…

ambiente empresarial, geralmente essas áreas entram em conflito para definir o preço de venda adequado para o mercado. O departamento de Finanças acusa o departamento de Marketing sobre o corte de preço e Marketing acusa Finanças dos custos excessivos (NAGLE e HOLDEN, 2003). E ainda para resolver o problema do apreçamento os gestores devem observar às necessidades do cliente e a área de Finanças não deve insistir que o preço cubra os custos, mas sim insistir em que só se incorra em…

significativa, a intenção de compra é praticamente a mesma. Apesar das diferenças de preço, a maioria dos consumidores escolhe o produto mais caro, mostrando que, quando não se conhece o produto, o preço pode ser um sinalizador da qualidade. (NAGLE e HOLDEN, 1995) Monroe (1990) também define sobre a importância da Estratégia da precificação, de alguns fatores que são os preços, tais como: a) desenvolvimento tecnológico: a tecnologia mais avançada diminui o ciclo de vida do…

Ibmec-Centro Gerencia de Preço CBA-MKT 31 (Resenha) Nunca se negocia preço Entrevista concedia pelo especialista em estratégias de preço Thomas Nagle. O autor diz em seu livro que fixar preço é um processo, e descreve de que forma deve ser analisada, onde o primeiro passo é entender o ambiente no qual se desenvolve o negócio: os CLIENTES, os CUSTOS e a CONCORRÊNCIA. Fazendo a seguinte pergunta: “Qual é o valor de nossos produtos ou serviço para o cliente?” O gestor deve…

no varejo, muitos dos fatores considerados para os preços de bens devem ser examinados. "A diferença entre determinação de preços e preços estratégicos é a mesma diferença entre reagir as considerações de mercado e administrá-las ativamente."(Thomas T. Nagle e Reed K. Holden) Obs: No próximo post falarei sobre as considerações da demanda, de custo, sobre o cliente, competitivas, sobre o produto, e as considerações legais na hora da determinação de um preço.…

de que a relação entre preço e qualidade percebida se estrutura a partir da premissa de que as pessoas tendem a associar níveis de preços em relação direta com a qualidade do produto. Um dos maiores especialistas em gestão de preços do mundo, Thomas Nagle, diz e orienta que é importante uma empresa ter um comitê de precificação, para não cair nas armadilhas do mercado e conseguir atingir o objetivo de fechar a negociação com lucratividade. Ele alerta para o perigo de se definir o…

rupturas , continuidades e como essas influenciavam o trabalho docente , a gestão escolar e a expansão da oferta do ensino público as classes excluídas, como subsidio para a contextualização histórica uma ampla pesquisa bibliográfica em autores como Nagle (2001), Felix(1989), Pinheiro (1996), Azevedo(2004) , Popkewitz (2001) e Gentili (2007). No desenvolvimento do estudo na primeira parte “ Educação na Primeira República “ analisa do inicio do século XX aos anos sessenta no Brasil,…

estado, fazendo com que em cada região a estrutura e o funcionamento das escolas adquirissem características muito específicas. Um exemplo para o entendimento da vida escolar naqueles anos faz-se possível na observação da organização escolar paulista (Nagle, 1968). Basicamente, o ensino primário oficial em São Paulo se organizou em dois cursos: o curso preliminar (para crianças entre 07 e 15 anos) e o curso complementar. O curso preliminar apresentava seis modalidades: as escolas…

Resenha do texto: Cuidado com o preço Como podemos ver na entrevista feita por Graciele Biondo, com “Thomas Nagle” (Professor de marketing da Boston University, Massachusetts, EUA) as empresas estão perdendo o foco da importância que tem em manter um preço ao seu produto. Isso ocorre na maioria das vezes pela ansiedade de aumentar, respectivamente, a sua participação no mercado, que acaba gerando um clima prejudicial entre o consumidor e o fornecedor, tendo em vista que o fornecedor…