Pesquisa Precificação

e, consequentemente quanto ele está disposto a pagar. Separei e comento dicas e idéias de um dos maiores especialistas em gestão de preços do mundo, o professor norte-americano Thomas Nagle, procurando enquadrá-las na nossa realidade de pequenas e médias empresas. A princípio e sempre devemos nos questionar qual a disposição do Cliente em pagar, saber o real valor é o diferencial de mercado, e não só avaliar o preço de um produto com base no seu custo é a única opção, o correto, na opinião de Nagle, é saber o real valor do item, o quanto aquilo pode ser importante na vida de quem vai comprá-lo. É o diferencial do mercado, o algo mais que pode até colocar cifras acima em relação ao concorrente direto, e que mesmo assim vai proporcionar vendas e lucros maiores. “Seja proativo, descubra o que o mercado e quem negocia com você está esperando. Seja impulsionado por valor e lucro.” Outra coisa citada que julgo primordial é “descobrir com quem negociar”, por exemplo, um novo produto tratamos com o homem de compras do Cliente, talvez o homem de marketing possivelmente fosse a melhor opção, pois é ele quem poderia visualizar os lucros que vocês dois teriam ao se aproveitar de todo o valor agregado ao novo integrante do mercado. “Na avaliação estratégica, descobre-se quem são as pessoas certas”, ensina Nagle. Passo seguinte é saber negociar, ter alma de vendedor é importante, porem ter o completo domínio das informações é definitivo para no final evitar que apenas o…

entrevista Thomas Nagle Cuidado com o preço Thomas Nagle HSM Management/ Ano 4 /Número 21/ Julho - Agosto 2000 Na ânsia de aumentar, respectivamente, a participação no mercado e as comissões, muitas empresas e vendedores estão criando um clima de negociação de preços com seus clientes que é prejudicial para todos: os clientes acabam ignorando o valor do produto; pensam apenas se esse é o melhor preço que podem conseguir ou, pior, se estão ganhando o jogo. Esse é o…

CHURCHILL, Jr., Gilbert A.; PETER, J. Paul. Marketing: criando valor para os clientes. São Paulo: Saraiva, 2000, capítulos 12, 13, 17, 18, 19. KOTLER, Philip. Administração de Marketing. São Paulo: Prentice Hall, 2000, capítulos 15. NAGLE, Thomas T.; HOLDEN, Reed K. Estratégia e Táticas de preços. Um guia para decisões lucrativas. São Paulo: Prentice Hall, 2003. Leitura complementar: ASSEF, Roberto. Manual de gerência de preços: do valor percebido pelo consumidor aos lucros…

a venderem benefícios ao invés se venderem simplesmente um produto. O preço é muito importante em qualquer ato de compra e venda, pois é ele quem determina a rentabilidade da empresa. Definir o preço justo torna-se uma tarefa cada vez mais difícil para as empresas devido à falta de estudo de demanda, ciclo de vida, fatores demográficos e psicológicos e a elasticidade do preço. Entender os desejos e a percepção de valor dos clientes se torna um ato primordial para a formação de…

1/3 e y’(0) =0. Aplicação de Equações Diferenciais i) Estudar o texto do livro : “NAGLE, R. Kent; SAFF,Edward B.; SNIDERA. D., Equações diferenciais , 8.ed.São Paulo: Pearson Educacion do Brasil, 2012.”, da página 63 à 68 e resolver os problemas 5 e 6 da página73. J) Do mesmo livro acima citado, estudar da página 110 à 114 e resolver os problemas42 e 43 da página 142. Superfícies k) Esboce, em R3, sem o uso de instrumento computacional, os gráficos de: 1. x+3y+5z=15 2. x2 -…

neoprene. Trabalho acadêmico. Esta resenha se refere ao trabalho acadêmico “Processo de precificação estratégica em indústria de roupas e acessórios de neoprene”, cujo objetivo é analisar a estratégia e a tática de formação de preço de produtos manufaturados em uma indústria de roupas e acessórios de neoprene, e avaliar se a estratégia está em sintonia com modelos de precificação defendido pelos autores mais conhecidos da área. A metodologia utilizada pelos autores do trabalho para…

Jaraguá do Sul/SC Fone (47) 2107-4700 Site: www.unianhanguera.edu.br ATPS ESTRATÉGIA DE PREÇO Jaraguá do Sul Setembro/2012 Resumo Critico Thomas Nagle, tema: “Cuidado com o preço”. Em sua entrevista a HSM Management, de Julho-agosto de 2000 - O Sr. Thomas Nagle explana sobre o assunto de formação de preços e defende uma tese, podemos dizer que sua linha principal é “a fixação do preço, não é a primeira decisão que se toma,…

digital (quase todos) MARKETING Fundamentos de Marketing GALAO, FABIANO - UNOPAR Administração de Marketing - 12ª Edição KOTLER, PHILIP E KELLER, KEVIN LANE Introdução à Pesquisa de Marketing Malhotra; Naresh K.; Rocha, Ismael; Laudisio, Maria Cecília; Altheman, Édman E Borges, Fabio Mariano Pesquisa de Marketing - Módulo II Azevedo, Alexandre Cabral De Gestão de Produtos Marketing - Módulo III Galao, Fabiano Palhares Estratégia e Táticas de Preços Nagle,…

no mundo real (ex: Apple); A reunião com o investidor, apesar de ter sido bem elaborada, não se compara com a elaboração necessária para uma reunião desse tipo no mundo real. d) Análise do desempenho obtido no Business Game com base na teoria sobre o tema escolhido, tendo como referência a bibliografia das disciplinas do CMM. O tema da análise em questão é a Estratégia de Preço conduzida pela Watermelon Co. durante o jogo. Como referencia, utilizaremos o livro “The Strategy and…

clientes, o que torna o produto algo desvalorizado. O cliente por sua vez, já não se preocupa com o valor do produto em si, mas com o poder da barganha e não buscará o preço real da aquisição. Thomas Nagle é especialista em precificação aliada a estratégia, também é autor do livro “The estrategy and tactics of pricing. Thomas afirma que o poder passou para o comprador, agora cabe ao fornecedor reequilibrar o mercado. Com o intuito de que o preço volte ao seu significado original: a…