Tecnicas Negociacao Distributiva

Sumário Sumário 1 2.1 Tipos De Negociação 3 Existem vários tipos de negociação neste artigo vamos ver 6 tipos: distributiva, integrativa, adversarial, cooperativa ou colaborativa, direta e indireta. Nesse sentido sabemos que as negociações, por exemplo, podem ser pacíficas ou conturbadas, espontâneas ou obrigatórias, curtas ou longas, sérias ou descontraídas, entre outras. Porém, essas classificações, embora relevantes, não são as mais importantes. Eis então que se sobressaem como…

História………………………………………………………………………………….4 Negociação (Definição)………………………………………………………………...6 Importância da negociação…………………………………………………………..7 O porquê da negociação……………………………………………………………..8 Caraterísticas e Habilidades do negociador…………………………………………….9 Modelos de Negociação………………………………………………………………...10 Planeamento de uma negociação……………………………………………………….12 Estratégias de negociação………………………………………………………………13 “Contra-estratégia” as estratégias de…

Curso Superior Tecnologia em Marketing Professor Tutor a distância: Antonio Cesar Ramos Ribeiro Disciplina: Técnicas de Negociação 1º Semestre Atividade Avaliativa Desafio de Aprendizagem Santo Ângelo / RS 2013 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO - NEGOCIAÇÃO SALARIAL Durante o ano que passou, assumi novas responsabilidades, trabalhei duro e me dediquei totalmente à empresa para qual trabalho. Alem disso ingressei no Curso de Tecnologia em Marketing oque está me…

Passo 4 1-o que são as técnicas de negociações? Negociações são como uma arte,que é entendida como aquilo que se aprende e se aprimora na pratica,sendo formada por três elementos: a criatividade, a sensibilidade e a intuição.Os melhores negociadores sempre procuram fazer muitas perguntas,ouvindo atenciosamente, e tentam entender o que a outra parte envolvida no processo pretende conseguir. Em qualquer negociação deveremos considerar algumas questões: -identificar os aspectos em comum para ambas

Cultura de Santa Fé do Sul para as disciplinas de Marketing de Varejo e Social e Tópicos em Administração. Coordenador do Curso de Administração da Faculdade de Ilha Solteira-SP (Faisa) e professor das disciplinas de Administração Mercadológica, Técnicas de Negociação e Gestão da Pequena e Média Empresa. Consultor nas áreas de Gestão Empresarial, Gestão de Vendas e Gestão de Pessoas. Autor de conteúdos didáticos para EaD. Dados internacionais para Catalogação na Publicação (CIP)…

pág 36 ---Sobre as emoções diferentes entre homens e mulheres. --------Complacência - ler este livro. A estrutura dos humores - é fundamental a auto identificação do meu estado de humor, pois consigo ver onde esta interferindo em uma possível negociação ou humor. Roda das emoções de Plutchik - diversas emoções geram outras emoções e reações. A diferença entre a inteligência emocional e a inteligência QI "A capacidade para reconhecer os nossos próprios sentimentos e os dos outros,…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Pontifícia Universidade Católica do Paraná CONFLITO E NEGOCIAÇÃO Curitiba, Maio de 2013. A mundialmente famosa Julia D. a mais nova contratada como técnica do Divino Football Club, começa a sua grande atuação nessa próxima semana e já promete começar num ritmo muito acelerado com 100% de aproveitamento, ganhando o primeiro jogo como técnica do Divino FC no Rio de Janeiro. Ela firma que o “céu é o limite” e fará com que esse…

1° período Turma: E 10 Disciplina: Técnicas de Negociação Tutor à distância: Luciano Sampaio Tutora Presencial: Luciana Veras ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPONENTES DO GRUPO: Noelia Alves Da Silva RA: 449409 Darkiana Teixeira Lima RA: 440859 Teresina 16 de abril de 2013 INTRODUÇÃO Segundo José Augusto Wanderley (em seu livro negociação total: encontrando…

...................20 AULA 14 – Conflito e negociação. 9 Conflito....................................................................................................................23 10 O Processo do Conflito.........................................................................................26 11 Negociação...........................................................................................................37 12 O Processo da Negociação............................................