Supere o não

METROCAMP Negociação e Administração de Conflitos Profº Ms. Ricardo Rego SUPERE O NÃO Willian L. Ury ETAPA 02 DESARME-OS PASSE PARA O LADO DELES o o o o o Não argumente com pessoas não receptivas. Antes de começar a discutir desarme a pessoa. Dissipe as emoções hostis. O segredo é fator surpresa. Não pressione, ouça o que ele tem a dizer e sempre que possível concorde. OUÇA COM ATENÇÃO o Interromper o monólogo e ser o primeiro a escutar. DÊ UMA AUDIENCIA A SEU OPONENTE o Ouvir mais do que falar. PARAFRASEIE E PEÇA A CONFIRMAÇÃO o Ouça e repita o que ouviu. RESPEITE O PONTO DE VISTA o o Não significa concordar com a idéia do oponente e sim se colocar no lugar dele. È somente um ponto de vista válido entre outros. RESPEITE OS SENTIMENTOS DE SEU OPONENTE o o o o Não ignore as emoções. Desative as emoções dele. Reconheça os sentimentos dele. Use o tom de voz e linguagem corporal. PEÇAS DESCULPAS o Use as desculpas como forma de reconhecimento. PROJETE CONFIANÇA o o o O reconhecimento mostra sua força. Mostre-se atento, cuidado com a postura e olhe nos olhos. Destemor desarma o oponente. CONCORDE SEMPRE QUE PUDER o Concorde sempre no que for possível. USE E ABUSE DO “SIM” o o Sim , é uma palavra mágica para desarmar o oponente. Dê e faça o possível para receber os “SIM”. ENTRE EM SINTONIA COM SEU OPONENTE o o o Observe o modo de se comunicar de seu oponente. Use linguagens sensoriais. Use…

É preciso superar todas as barreiras à negociação: as emoções negativas do oponente, seu ceticismo e hábitos de negociação, o poder que quer demonstrar possuir e, por último, sua própria reação .Etapa 1: Não Reaja. Suba À Galeria.O primeiro passo na luta contra uma resposta negativa de um oponente em relação à negociação consiste no controle do próprio comportamento por parte do negociador.Em situações nas quais as pessoas se encontram sob forte pressão, três são as reações naturais,…

DIREITO DAS SUCESSOES ACEITAÇÃO DA HERANÇA Conceito: Aceitação ou adição da herança é o ato pelo qual o herdeiro manifesta sua vontade de receber a herança que lhe é devolvida. Trata-se de uma confirmação na verdade,pois com a abertura da sucessão,pelo principio de “saisine”, o patrimônio incorpora-se automaticamente e por força de lei ao patrimônio do herdeiro. O art. 1804 do CC diz o seguinte: “Aceita a herança, torna-se definitiva a sua transmissão ao herdeiro, desde a…

perspectivas para a disciplina. Sartre contribuiu para uma psicologia existencialista, contribuiu para uma metodologia para a psicologia que supere a dicotomia objetivismo/subjetivismo e possibilita em novos parâmetros . Procurava expor o homem enquanto totalização e não como um conjunto fragmentário de comportamentos, emoções, desejos. Ele traz a dialética definitivamente para o corpo da psicologia, sem perder de vista nem o contexto, nem o sujeito. A fenomenologia , forneceu…

os embaraços dessa vida bloquear seus sonhos. Reforçar o alicerce do relacionamento conjugal: Comunicação; Consciência; Lazer; Elogio; Romance; Adoração. Galgar o sucesso aos poucos. Criar afinidades. Nunca desistir, se errar tentar novamente. Possuir estratégias de sucesso. Descansar e recarregar as “baterias”. Evitar perdas, economize e não desperdice. Resistir às adversidades. Possuir estratégias defensivas: Lar; Força; Governo; Economia; Liberdade; Oposição;…

trabalhando contra. Espera-se que o Mercosul supere suas dificuldades e comece a funcionar plenamente e possibilite a entrada de novos parceiros da América do Sul. Esta integração econômica, bem sucedida, aumentaria o desenvolvimento econômico nos países membros, além de facilitar as relações comerciais entre o Mercosul e outros blocos econômicos, como o NAFTA e a União Européia. Economistas renomados afirmam que, muito em breve, dentro desta economia globalizada as relações comerciais…

A Responsabilidade Social busca a sustentabilidade e a auto-sustentabilidade de grandes e pequenas comunidades.(...) A responsabilidade social é uma ‘ação transformadora”. Uma nova forma de inserção social e uma intervenção direta em busca da solução de problemas sociais. projeto busca um rumo, uma direção. É uma ação intencional, com um sentido explicito, com um compromisso definido coletivamente. (...) Propicia a vivência democrática necessária para a participação de todos os…

semelhantes, permitindo a concretização de individualidades, de diferenciações entre elas, diferenciações que se cristalizam em papéis que definem as relações sociais a serem mantidas. No momento em que isto se dá, cessaria o processo de produção. Porém, esta é uma condição que nossas observações do cotidiano mostram que não se perpetua: o grupo entra em “crise”, se desestrutura. A questão que se colocou foi: como o grupo superaria esta situação? O que seria neste caso a negação da…

positivo, haverá LUCRO CONTÁBIL; se negativo, haverá PREJUÍZO CONTÁBIL. (=) RESULTADO CONTÁBIL DO EXERCÍCIO (DA PESSOA JURÍDICA) (= O LUCRO CONTÁBIL) Exemplos: despesas não dedutíveis (despesas não necessárias); multas por infração fiscal; outras multas; benefícios indiretos (aluguel de carro para família do Diretor); provisões para contingências trabalhista ou ambiental. Comentários: trata-se de receitas não tributáveis (dividendos e lucros recebidos de outra PJ quando…

variação de 30 (trinta) a 90 (noventa) dias, conforme o tempo de serviço prestado pelo empregado na mesma empresa ou empregador, e de acordo com a nova Nota Técnica a contagem do acréscimo de 03 (três) dias ao aviso prévio deve seguir a tabela abaixo transcrita: Tempo de Serviço (anos completos) Aviso Prévio Proporcional ao Tempo de Serviço (nº de dias) 0 30 1 33 2 36 3 39 4 42 5 45 6 48 7 51 8 54 9 57 10 60 11 63 12 66 13 69 14 72 15 75 16 78 17 81 18 84 19 87 20…