Sucesso Da Negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada - ATPS Disciplina: Técnicas de Negociação Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Camila Cristina G. da Cunha – 6160270454 Luciana Cristina Neto - 4115183536 JUNDIAI / SP 2012 Sumario * Roteiro de preparação para negociações salariais * Texto 1 * Texto 2 * Texto 3 * Bibliografia…

descritos, acredito ser merecedora de um reajuste salarial. Anexos: TEXTO 1 (Etapa 1, passo 3) – Conceitos e Características da negociação 1- Visão de Cohen/1980 – A negociação é o campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de quem deseja alguma coisa é o tipo de negociação voltada para obtenção de vantagens; 2- Visão de Fisher & Ury/1985 – A negociação é um processo bilateral, com objetivo de chegar a uma decisão conjunta; 3- Visão de Acuff/1993 – Negociar envolve…

de Brito Introdução O conceito da negociação é abordado por vários autores, porém nos percebemos que é um assunto dinâmico e que depende muito do ponto de vista de cada um deles. Negociar faz parte da nossa vida e estamos sempre buscando um bom acordo, como conseguir sair mais cedo do trabalho, conquistar uma folga, um desconto ao comprarmos um eletrônico e até em nossa casa existe a negociação para a utilização do computador ou o canal da televisão que…

Introdução. A Negociação faz parte do dia-a-dia, negociar não é uma arte e sim uma habilidade que está em constante processo de desenvolvimento, aperfeiçoamento, estímulo e lapidação. Aprender a utilizar o enfoque sistêmico é aprender a enxergar os sistemas e sua complexidade. O processo de negociação consiste em três componentes: entradas, processo e saída. Nesses processos é preciso estar atento as influencias e aos resultados, buscando sempre um FEEDBACK, utilizando a…

EM FINANÇAS NEGOCIAÇÃO Professora: Helenita Fernandes Marcelle Barbirato – 210026410 Graziella de Aguiar Ruch - 210026594 Patricia de Aguiar Ruch - 210026596 Thaís Fraga Ferreira - 210026458 Rafael Magalhães Rio Torto – 210025257 Glauber Nemitz - 210026845 Luciane Carvalho - 210026768 Ana Paula Pereira - 210026497 AGENDA • Importância da Negociação na Liderança • Características comuns em negociadores bem sucedidos • Como o Líder deve Negociar • Erros na negociação …

Prática Supervisionada Técnicas de negociação Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Joelma Nobre de Lima-RA 3808627812 Valdivan Silva do Nascimento- RA-3808627809 Erivaldo Rodrigues do Nascimento-RA-3808635781 Rosilei Silva Oliveira-RA-3830736356 Laíssa Samara Oliveira Rodrigues-RA-4300066780 Valparaiso de Goiás/GO 2012 Introdução Na atividade a seguir, serão abordadas algumas definições sobre negociação segundo alguns autores,…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CURSO: ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Sumário PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 1 1 – RESPOSTAS ÀS QUESTÕES DA ETAPA 4-PASSO 1 1 2 -SITUAÇÕES REFERENTES AO TEMA “NEGOCIAÇÃO” QUE APARECEM NO FILME: “ A NEGOCIAÇÂO” (ETAPA 4-PASSO2). 1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 1 ANEXO 1-DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO (ETAPA 1- PASSO 3) 3 ANEXO 2-CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO JUAZEIRO- BA 2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP GRADUAÇÃO EM MARKETINK TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

..................................................................................03 4 CONSEITO DE NEGOCIAÇÃO....................................................................04 5 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO.................................................................07 6 SUCESSO NA NEGOCIAÇÃO......................................................................09 7 PROCESSOS DE NEGOCIAÇÃO..................................................................10 5 CONCLUSÃO....................

Técnicas de Negociação. Etapa 2 Nesta ATPS, referente à 2ª etapa será abordada as técnicas de negociação, tais como suas variáveis, para a compreensão dos processos e formas e todos os fatores que as influenciam. Outro fator que será analisado serão os pontos positivos e negativos de uma negociação, além das alternativas a serem seguidas, para alcançar objetivos onde haja a satisfação. Podemos definir negociação sendo um processo composto por planejamento, flexibilidade, domínio…