Aula 5 Tec Neg

Tecnologia Disciplina: Técnicas de Negociação 1 Aula Capítulo (PLT) e conteúdo 1 1 - uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação 2 2 - o processo de negociação e 4 - as variáveis básicas da negociação 3 3 - a importância da comunicação na negociação e 5 - as habilidades essenciais dos negociadores 4 6 - o planejamento da negociação e 7 - a ética nas negociações 5 8 - envolvimento de uma terceira parte no conflito 6 9 - o uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos 7 10 - preocupação com as weltanschauungen (w) dos participantes e 11 - capacidade de lidar com as diferentes (w) dos participantes 8 12 - a busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas 2 Cap.8 (PLT) - Envolvimento de uma terceira parte no conflito 3 OBJETIVOS DE APRENDIZAGEM  Diferenciar as diferentes visões de mediação e arbitragem no processo de negociação; e  Conhecer a importância e o funcionamento de uma terceira parte no conflito. 4 Cap.8 (PLT) - Envolvimento de uma terceira parte no conflito 5 Envolvimento de uma terceira parte no conflito Negociador 1 Estratégias e/ou táticas Negociador 2 Terceira parte Negociação integrativa 6 Vídeo 1: Título: Entrevista com William_Ury Duração: 2m 52s Disponível em: ttp://www.youtube.com/watch?v=_XKy48VapUo&feature=related 7 Acesso em: 16 mar. 2010. Entrevista: William Ury - O inferno somos nós O antropólogo americano, especialista em técnicas de negociação,…

ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO Profa. Luciana Neves A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES O que é ética? 2 PLT – Técnicas de Negociação – pág. 72 A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES Por que Ética é importante nas empresas? 1. 2. 3. 4. Responsabilidade econômica e social Empresas são, na essência, formadas por pessoas Qualidade de vida na organização interfere na produtividade Desenvolver competências melhora o posicionamento competitivo no mercado 3 PLT – Técnicas de Negociação – pág.…

Alexandre Mine. Técnicas de Negociação: O Envolvimento de uma Terceira Parte no Conflito. Caderno de Atividades. Valinhos: Anhanguera Educacional, 2014. s e õ ç e S Tema 06 O Envolvimento de uma Terceira Parte no Conflito 4 Introdução ao Estudo da Disciplina Caro(a) aluno(a). Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica, dos autores Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi, editora Saraiva, 2012,…

13/03/2013 Técnicas de Negociação Aula 4 O Envolvimento de uma Terceira Parte no Conflito Profa. Ma. Karem Grubert Rojas 1 Objetivos • Compreender a terceira parte envolvida no conflito. • Refletir sobre a importância da mediação e da arbitragem. 2 Antropólogo americano, especialista em técnicas de negociação. 3 1 13/03/2013 Entrevista: William Ury - O Inferno Somos Nós • Willian Ury – Em um conflito como o que envolve israelenses e palestinos, por…

A Mediação conceito e evolução histórica A conciliação e a mediação são instrumentos efetivos de pacificação social, solução e prevenção de litígios, e que a sua apropriada disciplina em programas já implementados nos país tem reduzido a excessiva judicialização dos conflitos de interesses, a quantidade de recursos e de execução de sentenças. Há uma diferença entre ambas, quais sejam: são públicos os processos judiciais e a conciliação prevista tanto na justiça tradicional…

Os métodos híbridos são tidos como consequência da evolução das relações existentes e suas demandas, pois apresentam como uma nova roupagem da Arbitragem, Mediação, Resolução Judicial e Negociação. Ao estudar esta unidade de aprendizagem, você poderá: ●●Transmitir ao corpo discente conhecimentos teóricos e práticos dos métodos híbridos, capacitandoos a atuar nesses processos de resolução de conflitos com maior eficácia, extrajudicialmente ou na esfera do Poder Judiciário No…

4.10 – METODOS ALTERNATIVOS DE RESOLUÇÃO DE CONFLITOS – CARLA 19-08-2015 1. Conteúdo Programático Negociação Conciliação Mediação Arbitragem 2. Bibliografia Petroni Calmon filho – Fundamentos da Mediação e da Conciliação Carlos Alberto Carmona Mediação e Arbitragem – Coleção saber do direito (nº 53) – Roberto 3. CONFLITOS DIVERGENCIA – Incompatibilidade, interesses dificil de conciliar simultaneamente. Não é necessário um choque, mas a ideia que os atores não pode satisfazer seus…

NEGOCIAÇÃO, MEDIAÇÃO E ARBITRAGEM Os sistemas alternativos para a resolução de disputas ou ADRS (Alternative Dispute Resolution Sistems), dos quais fazem parte a mediação, a conciliação e a arbitragem, surgem como uma ferramenta de grande utilidade, pois viabilizam, tanto quanto possível, soluções seguras e rápidas - negociadas - que beneficiam a qualidade das relações B2B e B2C e evitam conflitos futuros. Negociação < Mediação < Conciliação < Arbitragem A tabela acima…

13 de outubro de 1999, em artigo assinado pelo jornalista Mauro chaves, intitulado “A Toga Esgarçada”. O artigo põe em dúvida a própria condição do magistrado se manter imparcial, como se depreende do trecho que transcrevo a seguir: “Por mais que tenham vindo à tona denúncias de estarrecer sobre o comportamento de magistrados, que vão do superfaturamento de obras publicas à conexão com traficantes de drogas, o que mais atinge a figura dos juizes é a dúvida quanto à sua capacidade de…

Ciências Contábeis. Disciplina – Técnicas de Negociação Turmas: 1º e 8º Semestres Profa. Josiane A Ética nas Negociações O Envolvimento de uma Terceira Parte no Conflito Objetivos •Preocupações éticas no processo de negociação. •As visões sobre a conduta ética nas negociações. •A aplicabilidade da ética nas negociações empresariais. •O envolvimento de uma terceira parte no conflito e a sua importância para a solução do deste. •As visões sobre mediação e…