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NEGOCIAÇÃO 2.1 – CONCEITOS 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DO NEGOCIADOR 3.1 – HABILIDADES ESSENCIAIS 3.2 – COMO CONSEGUIR SUCESSO NA NEGOCIAÇÃO 3.3 – PAPEL DO NEGOCIADOR NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 4. PLANEJAMENTO E ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 4.1 – IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 4.2 – PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 4.3 – ANÁLISE DO FILME 4.4 – SITUAÇÕES ENCONTRADAS NO FILME 5. CONSIDERAÇÕES FINAIS 6. REFERÊNCIAS INTRODUÇÃO Faça uma breve introdução do que será o trabalho e para que se destina. 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇAO SALARIAL Aqui você irá descrever o roteiro de preparação para negociação salarial. 1.1 – VOCÊ ESTARIA PREPARADO PARA RECEBER UMA RESPOSTA NEGATIVA? 1.2 – QUAL SERIA A SUA REAÇÃO? 1.3 – COMO ADMINISTRARIA A SITUAÇÃO? 1.4 – QUAIS SERIAM SEUS ARGUMENTOS NESTA NEGOCIAÇÃO PARA UM AUMENTO SALARIAL? Rever as respostas ao problema que está no corpo do DESAFIO (página 3). Com base nelas e no que foi visto ao longo do curso, elaborar o roteiro. 2. NEGOCIAÇÃO 2.1 – CONCEITOS Ler o texto definições de negociação. Ler o texto Estilos de negociadores para ter uma ideia do que é negociação. Pesquisar, na biblioteca em livros, capítulos, artigos em revistas técnicas, filmes e palestras que tratem do tema negociação,…

A SUA REAÇÃO 04 1.3 – COMO ADMINISTRARIA A SITUAÇÃO 04 1.4 – QUAIS SERIAM SEUS ARGUMENTOS NESTA NEGOCIAÇÃO PARA AUMENTO SALARIAL 05 2. NEGOCIAÇÃO 05 2.1 – CONCEITOS 05 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DO NEGOCIADOR 07 3.1 – HABILIDADES ESSENCIAIS 07 3.2 – COMO CONSEGUIR SUCESSO NA NEGOCIAÇÃO 07 3.3 – PAPEL DO NEGOCIADOR NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 07 4. PLANEJAMENTO E ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 08 4.1 – IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 08 4.2 – PROBLEMAS DE…

Fernandes da Silva Turma: 1MA Data: 13/05/2014 Características de um bom negociador (Informações extraídas do filme “A negociadora”). “A especialista em negociação de reféns Cameron Grainger decide se retirar do serviço após um jovem morrer numa negociação em Detroit, só que, agora, ela é chamada de volta à ação quando a própria irmã se torna uma vítima. Então, Cameron terá que usar suas habilidades para salvá-la.” Algumas das características encontradas no filme: 1)…

importância do planejamento da negociação ?............................................4 2.2. Quais são os problemas de conduta ética envolvidas no processo de negociação.....4 2.3. Situações encontradas no filme A Negociação, que se fala do tema planejamento da negociação ou envolvem conduta ética e antiéticas na negociação são : .......................4 2.4. Você estaria preparado para receber uma resposta negativa?....................................5 2.5. Qual seria sua…

Professor Ed Ribeiro | TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO SÃO PAULO 2012 SUMÁRIO 1 NEGOCIAÇÃO..........................................................................................................5 2 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 6 3 PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 7 4 AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO 8 4.1 PODER 8 4.2 TEMPO 9 4.3 INFORMAÇÃO 9 5 COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO? 10 6 QUAIS HABILIDADES SÃO ESSENCIAIS? 10 7 QUAL O PAPEL DO…

que o negociador deverá buscar a utilização de uma visão holística do processo da negociação, planejando as suas atitudes, ações e reações, adotando sempre uma postura ética, antes, durante e até mesmo após a negociação, independentemente de seus resultados. A seguir, a fim de amparar o Roteiro de Preparação para Negociações Empresariais, objeto da presente ATPS, a equipe aponta alguns dos problemas de conduta ética envolvidos no processo da negociação, os quais contrariam a definição…

Humanos da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da disciplina TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO para a obtenção e atribuição de nota. BRASÍLIA/DF 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇAO SALARIAL 1.1 – VOCÊ ESTARIA PREPARADO PARA RECEBER UMA RESPOSTA NEGATIVA 1.2 – QUAL SERIA A SUA REAÇÃO 1.3 – COMO ADMINISTRARIA A SITUAÇÃO 1.4 – QUAIS SERIAM SEUS ARGUMENTOS NESTA NEGOCIAÇÃO PARA AUMENTO SALARIAL…

negociação pode proporcionar boa vantagem ao negociador, pois é através dele que temos a oportunidade de fazer uma análise mais profunda do mercado e da própria organização. O negociador, em sua etapa de preparação e planejamento, chegará ao momento crucial da negociação, com toda infraestrutura de que necessita: o nível de alcance de suas alternativas, a dimensão dos seus interlocutores na negociação e, até mesmo, as alternativas de reação em relação às investidas da outra parte.…

PARA UMA NEGOCIAÇÃO 62.3 PAPEL DO NEGOCIADOR NO PROCESSO DE NEGOCIAR 83.Capítulo III8 3.1 PLANEJAMENTO E CONDUTA ÉTICA8 3.2 SITUAÇOES DE PLANEJAMENTO E CONDUTA ÉTICA E ANTIÉTICA ENCONTRADAS NO FILME ..................................................................................................8 3.3NEGOCIAÇÃO SALARIAL9 CONCLUSÃO10 REFERÊNCIAS BIOGRÁFICAS11 03 INTRODUÇÃONum primeiro momento, vamos conceituar Negociação na visão de vários autores. A negociação é um conceito…

1 INTRODUÇÃO Este trabalho visa apresentar as variáveis de uma negociação através da análise de um filme proposto, intitulado “A Negociação”, com a participação do ator, estadunidense, Samuel Leroy Jackson, sendo ele um dos protagonistas. Baseado na leitura de Martinelli, 2002, concluímos que a negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de…