TRABALHO Contabeis

TRABALHO
Curso: Ciências contábeis
Disciplina: Praticas em negociação
Professor: Samar Timeni
Aluno(a): Yasmim Fernandes da Silva Turma: 1MA Data: 13/05/2014

Características de um bom negociador
(Informações extraídas do filme “A negociadora”).
“A especialista em negociação de reféns Cameron Grainger decide se retirar do serviço após um jovem morrer numa negociação em Detroit, só que, agora, ela é chamada de volta à ação quando a própria irmã se torna uma vítima. Então, Cameron terá que usar suas habilidades para salvá-la.”
Algumas das características encontradas no filme:
1) Ser comunicativo
A comunicação é uma das característica mais importante e comum aos negociadores que negociam bem. É uma prática mais natural, mas existem técnicas que ajudam a desenvolver. É de extrema importância passar claramente sua posição para mostrar detalhes que o outro negociador talvez não tenha visto, como aconteceu na maioria das cenas do filme.
2) Assertividade
Outra característica do bom negociador é assertividade, a habilidade de expressar opiniões, sentimentos, valorizando seus próprios interesses, sem violar os interesses dos outros. O comportamento assertivo é bastante saudável, pois eleva a autoestima e as pessoas passam a encarar os problemas de forma mais natural e objetiva.
3) Planejamento
Planejar é o primeiro grande passo no processo de negociação. Foi preciso a negociadora Cameron Grainger criar estratégias, traçar caminhos, analisar os meios para conseguir sair das situações impostas pelo filme.

4) Acreditar no que está a dizer
Outro fator de sucesso nos negócios é saber exatamente o que você quer. ”É importante saber o que o outro quer, mas o mais importante é saber o que você quer”, essa certeza foi bastante utilizada pela negociadora durante todo o filme.
5) Ser paciente
A paciência é uma das maiores virtudes de um negociador e ela é uma das mais importantes, se não for a mais importante dentro das