Técnicas de Negociação

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

SUMÁRIO
INTRODUÇÃO
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1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇAO SALARIAL
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1.1 – VOCÊ ESTARIA PREPARADO PARA RECEBER UMA RESPOSTA NEGATIVA
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1.2 – QUAL SERIA A SUA REAÇÃO
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1.3 – COMO ADMINISTRARIA A SITUAÇÃO
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1.4 – QUAIS SERIAM SEUS ARGUMENTOS NESTA NEGOCIAÇÃO PARA AUMENTO SALARIAL
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2. NEGOCIAÇÃO
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2.1 – CONCEITOS
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3. HABILIDADES ESSENCIAIS DO NEGOCIADOR
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3.1 – HABILIDADES ESSENCIAIS
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3.2 – COMO CONSEGUIR SUCESSO NA NEGOCIAÇÃO
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3.3 – PAPEL DO NEGOCIADOR NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO
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4. PLANEJAMENTO E ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO
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4.1 – IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO
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4.2 – PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO
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4.3 – ANÁLISE DO FILME
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4.4 – SITUAÇÕES ENCONTRADAS NO FILME
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5. CONSIDERAÇÕES FINAIS
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6. REFERÊNCIAS
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INTRODUÇÃO

Este trabalho foi realizado com o objetivo de apresentar os conceitos básicos de negociações, reflexões sobre preparação para uma boa negociação e as habilidades essencias para mesma. O ato de negociar é algo que faz parte do dia- a- dia do ser humano, para isso é importante que se conheça os vários estilos pessoais dos envolvidos em uma negociação.
A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, nos condomínios, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações.
Podemos afirmar que através da negociação é que se obtém o devido sucesso nas relações. Com ela, tornamo-nos capazes de ouvir melhor o outro, compreendê-lo, respeitá-lo, interpretar melhor as suas necessidades e suas limitações, encontrar arranjos mutuamente satisfatórios e, com isto, poder realizar a busca do bem comum para que tenhamos uma sociedade mais justa.
Através do acesso a conceitos