Situações Encontradas No Filme O Negociador

valores de responsabilidade social, justiça e ética profissional. De acordo com o teste feito, o resultado obtido foi que a aptidão para negociar, sem acomodação, obter bom preparo para futuras negociações. Requisitos são usados para ser um bom negociador, como exemplo, estudar o outro lado antes de entrar em uma negociação para levar a bons resultados, saber explicar de forma clara e objetiva, transmitir confiança e segurança para o outro lado, esses são alguns requisitos básicos que…

Introdução A negociação está presente nas situações mais comuns das nossas vidas Etapa 01 Passo 03 Definições de Negociação Miranda (2000:18) Afirma que há dois tipos de negociação “as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro. No primeiro pode prevalecer a competição, no segundo porém, a cooperação é igualmente importante. Wanderley (1998:21) Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem…

Definição de Técnicas de Negociação. Negociação é uma relação estabelecida entre duas ou mais pessoas, para que todos cheguem a um objetivo comum e com resultados satisfatórios para todos. O objetivo da negociação não é de confronto entre os negociadores, e sim aos problemas,pois devem ser eliminadas todas as diferenças para chegar a um ponto aceitável para todos. A Negociação só é vantajosa quando ambas as partes cooperam, se respeitam e se veem como colaboradores e não como inimigos. …

.............3 1.1– Qual é a importância do planejamento da negociação?......................................................4 1.2– Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?............4 1.3 - As situações encontradas no filme “A negociação” (1998, policial, com Samuel L. Jackson e Kevin Spacy ).............................................................................................................5 1.4 – Perguntas do Roteiro: Você estaria…

JUAZEIRO-BA 16 de Junho de 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 DESENVOLVIMENTO 4 Análise do filme “Doze homens e uma sentença ” 5 Roteiro de Preparação para Negociações Empresariais 8 CONSIDERAÇÕES FINAIS 11 REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS 12 ANEXOS Texto 1 13 Texto 2 14 Texto 3 20 INTRODUÇÃO O presente trabalho acadêmico tem por objetivo principal apresentar um Roteiro de Preparação para Negociações Empresariais, o qual, embasado em conceitos de grandes estudiosos do tema em questão

Tutora EAD: Ivânia Ferreira Vaz Tutor Presencial: Wellington Dantas Roteiro de Preparação para Negociações Empresariais Equipe: Juazeiro, 16 de junho de 2013. Sumário Introdução 3 Desenvolvimento 4 Análise do filme DOZE HOMENS E UMA SENTENÇA 5 Roteiro de Preparação para Negociações Empresariais 8 Considerações finais 11 Referências Bibliográficas 12 Anexos Texto 1 13 Texto 2 14 Texto 3 20 Introdução O presente trabalho acadêmico tem por…

firma a necessidade de planejar antes de negociar. O planejamento em todas as esferas da negociação, desde o contexto que envolve estado emocional à preparação de material é de suma importância para subsidiar o processo. Assim sendo, estando o negociador subsidiado de informações e preparo emocional terá e passará segurança às partes em negociação e mesmo que sobrevenham os conflitos, será mais fácil media-los. 1.2 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo…

rede de tensão”. (Cohen, 1980 pág. 14). 1.2 – QUAIS OS PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO? No processo de negociação quando se fala em aumento de poder e controle esbarra-se em comportamentos não éticos de alguns negociadores. O lucro, a justiça e a competição são fatores que influenciam as condutas antiéticas. As pessoas em busca de alcançar de qualquer maneira seu objetivo podem mudar o seu comportamento honesto para o comportamento que se pode considerar…

Quais são as características de quem domina tais técnicas? Trata-se de uma habilidade inata ou adquirida? Nas próximas páginas iremos abordar este assunto, trazendo a luz parte do que é necessário para entender Negociação, quem é e como ser um Negociador, bem como ter sucesso (ou no mínimo obter vantagens, sejam elas comerciais ou financeiras, no campo social, pessoal ou de qualquer outro do relacionamento humano) com estas habilidades. Este trabalho tem por finalidade dissertar sobre…

As habilidades necessária para o Negociador – Etapa 03 – Passo 01 Comunicar-se facilmente com as partes envolvidas Proporcionar alternativas Concentrar-se nas ideias Ser flexível, adaptando-se as situações encontradas. Comunicar-se bem Saber falar e saber ouvir ambas as partes envolvidas Saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas Buscar relacionamento duradouro Discutir as proposições Ter objetividades no equacionamento dos problemas (EMPATIA) Colocar-se no