Seu Papel Como Negociador

em uma Negociação Pág.08 8. Que Habilidade são Essenciais Pág.09 9. Qual é o papel do Negociado neste processo Pág.09 10. Qual é a importância do planejamento da negociação Pág.10 11. Quais são os problemas de Conduta Ética inválidos no processo Pág.10 12. Qual é a importância do planejamento da Negociação Pág.10 13. Quais são os problemas de conduta Ética envolvidos no processo Pág.10 14. Filme O Negociador Pág.11 15. Roteiro de Preparação para Negociação Salariais…

desenvolvimento, visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade e adaptabilidade, são alguns exemplos de desenvolvimento (SANTOS, 2009). A empatia é um ponto essencial na negociação. É essencial que saibamos nos comunicar e ouvir, independente do papel que iremos assumir durante uma negociação, seja persuasiva, paciente ou extremamente competitiva. Ouvir nos permite conhecer as necessidades da outra parte e consequentemente utilizá-las a nosso favor (SANTOS, 2009). 3. TIPOS…

conceito de negociação, a importância das técnicas de negociação para as estratégias das empresas, seus papéis dentro de uma abordagem sistêmica, como funciona o processo de negociação definindo mais variados estilos de negociação e suas variáveis básicas de negociação. E por ultimo e não menos importante, um relatório contendo a importância da comunicação na arte de negociar, enfatizando o papel que cada elemento exerce na comunicação. Expondo a principio, as variáveis envolvidas no…

(Shannon y. Weaver), a teoria dos autômatos (Turing), a teoria dos jogos (Von Neumann), etc. Alguns aspectos primordiais da administração que receberam influência das idéias da TGS: Homem funcional: interação para maior produtividade; Conflito de papéis: agir em função do que representam; Incentivos mistos: integração e equilíbrio monetário visando melhor desempenho; Equilíbrio integrado: necessidade de adaptação dos diversos subgrupos; Estado estável: a empresa procurar manter uma…

Etapa 3 Aula-tema: As habilidades essenciais dos Negociadores A arte de negociar idéias, projetos ou bens materiais tem sido buscada por todos aqueles que reconhecem que as pessoas são passagem obrigatória nesse processo. Na maior parte de nosso tempo, estamos envolvidos em negociações. Para se ter uma boa negociação é essencial que o negociador conheça bem sobre o seu produto e seu cliente, e é fundamental saber ouvir. Para que o negociador consiga atrair seu cliente ao seu…

relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. É discutido entre duas ou mais pessoas que buscam fazer acordo através de ações decididas conjuntamente. Caracterizando-se por uma troca (de dar e receber entre negociador e o oponente), que para chegar a uma conclusão agradável e/ ou aceitável noajuste de um problema ou disputa, utiliza-se da informação (previa) e do poder, com o fim de influenciar o comportamento da outra parte persuadindo-a…

objetivos almejados, sob pena de alcançá-los em virtude de falha na negociação; Quadro de interesses: discriminar nitidamente os interesses comuns e próprios de cada negociador, a fim de estreitar a relação resolvendo conflitos e ensejando acordos; Negociadores: é de responsabilidade da organização, definir e delegar o negociador mais adequado para cada situação; Ambiente de negociação: consiste no meio em que realizar-se-á a negociação, havendo impossibilidade de ser em…

DOS REIS 14 de abril de 2012 Etapa 2.2 INTRODUÇÃO: O texto Definições de um Negociador mostra como a visão sistêmica pode ser importante para tornar as negociações mais estratégicas, principalmente nas atividades empresariais. O conceito de Negociação será apresentado com opiniões de diversos autores e tem como objetivo principal a orientação sobre os diversos tipos de negociação e negociadores. Assim, mesmo que seja difícil, à primeira vista, pensar em negociação de forma…

A negociação deve ser conceituada como um somatório de suas variáveis básicas (informação, tempo e poder), da comunicação, da busca pelo acordo, a procura por relações duradouras, da satisfação de necessidades e a solução de conflitos (para o negociador o melhor é conhecer todos os elementos e saber lidar com eles da melhor forma possível); A negociação ideal, do ponto de vista sistêmico, poder ser definida como: • • • • Processo que envolve duas ou mais partes, baseada…

relativos à profissão. Desenvolvendo a expressão e comunicação com o exercício profissional, inclusive nos processos de negociação e nas comunicações interpessoais e intergrupais. Propiciando a ampliação do tema ao conhecerem as habilidades dos negociadores, planejamento e a ética da negociação. “Durante o ano que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na…