Seu Papel Como Negociador

NECESSÁRIOS A UM BOM NEGOCIADOR..............................8 3.3 – ELEMENTOS NECESSÁRIOS A UMA NEGOCIAÇÃO.....................................9 3.4– CONSIDERAÇÕES FINAIS............................................................................10 4 – OBTENDO SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO....................................................11 4.1 – HABILIDADES ESSENCIAIS A UM BOM NEGOCIADOR..............................12 4.2 – O PAPEL DE UM NEGOCIADOR EM UMA…

1 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO............................................................................... 2 O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS................. 3 HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES............................... 3.1 O PAPEL DO NEGOCIADOR NESSE PROCESSO............................................... 4 RELEVÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO................................ 4.1 PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO......

êxito, o negociador tem quer algumas “cartas na manga”, para que chegue na hora de negociar esteja preparado para a batalha por assim dizer. Essas “cartas na manga” nada mais é do que habilidades adquiridas pelo negociador ao longo da vida, sendo elas estudadas para poder desempenha-las ou nascendo para ser um negociador, desde criança, sendo um negociador nato. O negociador tem que adquirir o maior numero possível de informações do seu oponente, para que na hora possa desempenhar um…

.3 2. Desenvolvimento...............................................................................................4 2.1. Conceitos de Negociação...............................................................................4 2.2. Tipos de Negociadores...................................................................................6 2.3. Desafio............................................................................................................8 2.4. Filme - A Negociação..........

bônus, ações e férias. Certifique-se que este "pacote" atende às suas expectativas, para não ter problemas futuros. Tenha justificativas na ponta da língua para defender sua proposta, como experiência e competência. 2. Seja firme A maioria dos negociadores procura escapar com reações hostis. Evite esta cilada fazendo uma oferta razoável e apropriada e permaneça nesta posição até a outra parte oferecer uma boa razão para você mudar. 3. Seja prudente Mantenha sua proposta em mente.…

mais adequadas para cada caso. Existem cinco áreas que devemos considerar no modelo: cenários, conhecimento do negócio, processo de negociação, relacionamento interpessoal e realidade pessoal dos negociadores. Realidade Pessoal Dos Negociadores Esta área refere-se à realidade interna dos negociadores e às suas manifestações comportamentais. Trata das representações internas que as pessoas fazem da realidade externa, ou seja, seus mapas, suas necessidades e motivações, vontade de…

e emoções negativas surgem, se houver competição por status. Assim, a recomendação é reconhecer o status da outra parte antes de falar do seu próprio; 5. papel: você deve escolher um papel na negociação que preencha suas necessidades e seus padrões de apreciação, afiliação, autonomia e status, isto é, que descreva quem você é. Um papel deve ter um propósito claro que oriente o comportamento, deve ser pessoalmente significativo e incorporar habilidades, interesses e valores ao desafio…

globalização da economia, trazendo alterações na maneira das empresas atuarem em nível internacional, bem como requer que o negociador esteja muito bem preparado. Como podemos observar a administração está intimamnete ligada à negociação, que no dizer de Lax e Sebenius (1986), constitui “ o meio de vida do administrador”. Ao desempenharem seu papel de negociador, os administradores tenderão a seguir seus perfis globais pessoais e profissionais, que poderão ser…

SEMESTRE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tutor Presencial: Wilker Ferreira Tutor a Distância: Cristiane Vinholi de Brito Primeiro Desafio: O conceito de negociação, processos e as variáveis básicas da negociação. Segundo Desafio: Habilidades dos Negociadores, o plenejamento da negociação e a ética na negociação Membros do Grupo: Camila Luana de Andrade RA: 2306299652 Israel Bacilieri RA 2320372526 Keyla Teixeira da Luz RA: 2324354564…

........................... 4 ANEXO I – DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO...................................... 6 ANEXO II – CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO.............................................................. 7 ANEXO III – HABILIDADES DO NEGOCIADOR........................................................ 12 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Tendo uma resposta negativa a respeito do pedido de aumento salarial, a princípio haverá algum grau de irritabilidade, mas se