Seu Papel Como Negociador

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS 9 ANEXO III: HABILIDADES DE UM NEGOCIADOR 10 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS O planejamento é essencial para o sucesso de uma negociação. Quando se trata de negociar um aumento salarial, a preparação e o planejamento desta se tornam essenciais. Em primeiro lugar não tenha medo de receber um “não”, afinal se você não tentar, nunca vai conseguir. O negociador deve estar preparado, fazendo um planejamento…

necessário propor alguns objetivos e informações que vão ser discutidos, para a condução da negociação. A negociação requer algumas etapas a serem seguidas tais como: Definir objetivos claros; *Preparação; *Abertura; *Acordo; *Avaliação; Qual é o papel das técnicas de negociação: As negociações não são apenas feitas por vendedores e compradores, mais por nós mesmos, como por exemplo, conseguir um emprego, casar-se, divorciar-se, comprar ou vender alguma coisa, resumindo fazer acordos.…

Habilidades essenciais para os negociadores 6 2.4 Planejamento da negociação e ética nas negociações 7 2.5 Filme escolhido “A Negociação” 8 3 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 9 CONSIDERAÇÕES FINAIS 11 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 12 INTRODUÇÃO Nesta pesquisa serão apresentados conceitos e características de negociação, sempre entendendo que negociação faz parte do dia a dia de todos nós, não só nas empresas, como também na família, entre outros, pois, o papel…

ETAPA 3 Aula-tema: AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES Passo 1: Ler o capitulo 5 do PLT da disciplina, que trata das habilidades essenciais dos negociadores. Passo 2: Responder: na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo? Passo 3: Elaborar um breve relatório, com no Maximo 2 paginas, com um resumo do que foi discutido nessa etapa e entregar todos os passos resolvidos ao seu…

uma arte, mas negociar é muito mais que isso. É um misto de atitude, técnica, conhecimento do outro negociador, do produto e do cenário. Tudo isso reunido para que no momento em que você crie a oportunidade e ela apareça você não perca a chance de fechar um ótimo negócio” (visualizado no site www.silviacampos.com.br, dia 19/3/13). Segundo Marcondes (1993) deve-se utilizar cada estilo de negociador na dosagem certa, pois carência ou excesso pode prejudicar a negociação. De acordo com…

br/area_cientifica/artigos/habilidades_essenciais_aos_negociadores_num_contexto_globali zado/621/ Anais do 4º Congresso Brasileiro de Sistemas – Centro Universitário de Franca Uni-FACEF – 29 e 30 de outubro de 2008 Enfoque Sistêmico e as Habilidades do Negociador: Caracterização e Influência no Uso do Poder em Processos de Negociação Cristina Bernardi Lima (FEA-RP/ USP) cebelima@usp.br Talita Mauad Martins (FEA-SP/USP) - tatamauad@hotmail.com Lara Bartocci Liboni (FEA-RP/USP)…

momento são: - Quem são os agentes relevantes de um processo de negociação e como eles são determinados? - Quais as diferenças individuais e os valores pessoais de cada negociador? - Quais itens devem ser discutidos? - Como deve ser o comportamento dos negociadores? - Como deve ocorrer a participação efetiva dos negociadores no processo? - De que maneira a informação e o poder devem ser empregados no processo de negociação? - Como a barganha, a comunicação e a flexibilidade…

Negociação (continuação) Página 06 - Das variáveis básicas nas negociações – Tempo, Informação e Poder Página 07 – Das Habilidades do negociador De como conseguir sucesso em uma negociação Página 08 - De como conseguir sucesso em uma negociação (cont.) Do papel do negociador nas negociações Da importância do planejamento nas negociações Página 09 – Da importância do planejamento nas…

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Numa negociação tudo é possível, porém quando se quer realmente negociar, a resposta negativa deve ser algo fora de cogitação para o negociador. Ele deve estar plenamente preparado para a negociação e não para receber um “não”, como resposta. A citação: "Se eu dispusesse de nove horas para cortar uma árvore, passaria seis horas afiando o meu machado” (Abraham Lincoln), mostra claramente

.. 23 O papel do negociador............................................................................ 25 Negociador moderno como solucionador de problemas ............................ 27 II – O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO................................................... 29 Ingredientes do processo ........................................................................ 29 Fatores que influenciam os resultados ...................................................... 30 - Negociadores..........