Tecnicas de negociação

Universidade Anhanguera/Polo Marabá ATPS
1º Semestre
Ciências Contábeis
Técnicas de Negociação
Tutor de Ensino a Distância: Arthur Mourão A. Araujo

Componentes do grupo:

Diego Silva Brito RA: 444591 E-mail: [e-mail]

Marabá, 14 de junho de 2013.

SUMÁRIO

Roteiro de preparação para Negociações Salariais......................................................... 03
A definição de negociação.......................................................................................... 04
Introdução....................................................................................................................... 05
Os Conceitos básicos de negociação.............................................................................. 06
Escolher os Métodos para negociação........................................................................... 07

Relembrar as regras da argumentação verbal................................................................. 08
Considerações Finais...................................................................................................... 09
Referências Bibliográficas.............................................................................................. 10
(Resumo) Que Habilidades são essenciais para negociação........................................ 11

A importância do Planejamento e da Ética na Negociação........................................... 12

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Numa negociação tudo é possível, porém quando se quer realmente negociar, a resposta negativa deve ser algo fora de cogitação para o negociador. Ele deve estar plenamente preparado para a negociação e não para receber um “não”, como resposta. A citação: "Se eu dispusesse de nove horas para cortar uma árvore,