Ser Um Bom Ouvinte Planejar Ser Paciente

atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M.Vianna Costacurta (MVC); Essa negociação pode ser conduzida tanto em um ambiente competitivo como colaborativo. No ambiente competitivo torna-se mais difícil para as partes alcançarem um bom resultado, devido à omissão ou distorção de informações ou a manobras para adquirir poder de influência. No ambiente colaborativo, em que ambas as partes são mais…

As negociações não devem ser feitas pelos lucros, pelos ganhos pessoais ou pelo poder de mandar, mas antes pela produção e pela cooperação. A negociação depende da comunicação. Ocorre entre indivíduos que agem, por si próprios ou como representantes de grupos organizados e, por isso, pode ser considerada um elemento do comportamento humano. Etapa 1 passo 1 Primeira Negociação Relembrar os conceitos básicos de negociação A negociação é um processo que pode ser aprendido e…

elementos que causam impacto sobre uma negociação elementos que podem ser tanto positivo quanto negativo. A partir do momento que esses aspectos são conhecidos pelo negociador, torna-se mais eficiente o alcance de uma negociação ganha-ganha de longo prazo. Sabemos que toda negociação tem um ou mais objetivos e eles podem ser categorizado como ideais, realistas e prioritários. As objetivas idéias são aqueles que poderiam ser concretizados caso o lado oposto da negociação estivesse de acordo com

significado estrito é o de atividade difícil, trabalhosa. Seu uso mais frequente, porém, tanto no latim quanto no português, gira em torno de comércio, relações comerciais, trasação, combinação, ajuste. Saber negociar nesse ambiente global passou a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações. Pois segundo Fisher Ury em 1985 diante do fato de que o…

(influências, estímulos e entradas) que diferem e igualam um negociador do outro, como diferenças, os valores, interesses, relacionamento interpessoal, o uso da informação, do poder e tempo, que poderão ser positivos ou não. Temos que analisar detalhadamente a outra parte, para que possamos entrar na negociação com bons argumentos e obter um processo para ambos os lados. Visualizar os objetivos do processo, definir a agenda, ponto para a negociação, assuntos, prioridades e controle.…

diversos artigos sobre negociação. A) LUCENA, João Paulo Oliveira. Negociação: Conceitos básicos. As habilidades necessárias, para ser um bom negociador. * Bom ouvinte; * Espirito Negocial; * Planejar; * Mirar Alto; * Ser Paciente; * Visar Satisfação; * Ser Ético; * Ter Cuidado - Oferta; * Troque Concessões; * Ser Empático; Elementos Fundamentais: Legitimidade, Informação, Tempo e Poder. Legitimidade: Manter os pés no chão.…

fazer * Saber - Conviver * Saber - Ser | As habilidades dever ser desenvolvidas na busca das competências | Competências - Conjunto de habilidades harmonicamente desenvolvidas e que caracterizam uma função/profissão: ser ADMINISTRADOR | Compreendendo então que para exercer a profissão do administrador é necessário o desenvolvimento de algumas habilidades e competências, vamos agora verificar algumas habilidades que são imprescindíveis para o bom exercício da profissão. Cabe…

contribuições individuais. Este estudo propõe a implantação de uma gravadora de música, chamada MUSIC Gravadora de músicas que tem objetivo se instalar em um bairro de classe média, jardim Bongiovane cidade de Presidente Prudente/SP, levando em conta planejar e apresentar uma proposta sistêmica de negociação, considerando a organização como um todo, bem como também , a reação dos moradores do bairro diante das mudanças que estão sendo propostas. O que se espera é uma negociação onde as…

percepções do comportamento geram expectativas Para se obter uma boa negociação é preciso ter uma visão sistêmica sobre o que vai ser discutido assim proporcionando obter entradas positivas para ter saídas positivas, para ter boas entradas positivas você precisa seguir os seguintes passos: * Definir o assunto a ser discutido: Definir bem claramente o assunto a ser discutido para que os negociadores saibam do que se trata a negociação * Conhecer os negociadores: Saber o que eles…

presente em qualquer situação que envolva negociação. Pode ser uma negociação individual, coletiva, política....O fato é que nessas circunstâncias, mesmo os negociadores mais habilidosos devem considerar a força e os efeitos do poder condicionantes do processo de negociação. As definições de poder: • É uma maneira de ir de um lugar a outro • É a capacidade de forçar alguém a fazer algo que ele ou ela, de outra maneira, não faria ou pode vir a ser um líder. • Alguém que tem…