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Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Logística
Atividade Avaliativa - ATPS
Técnicas de Negociação
Prof. EAD MSc. ÁLVARO GERALDO

Antônio Francisco da Cunha -
RA 7117509201
Danilo Gomes da Paixão -
RA 7122526612
Marcelo Carvalho de Pina -
RA 6954488298
Jéssica Felícia Miranda -
RA 6946456916
Varley Pires da Silva -
RA 6954488235

Anápolis/Go
2013
Antônio Francisco da Cunha - RA 7117509201
Danilo Gomes da Paixão - RA 7122526612
Marcelo Carvalho de Pina - RA 6954488298
Jéssica Felícia Miranda - RA 6946456916
Varley Pires da Silva - RA 6954488235

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Prof. EAD Msc. Álvaro Geraldo
Nome do tutor presencial Álvaro Geraldo
Professora tutora a distância: Vanessa Neves de Oliveira

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Anápolis/GO
2013
“Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível MJK” de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e que o produto fina seja maior do que a soma das contribuições individuais”. Como exemplo de aplicação pode-se citar a mesma compra ou venda de um carro, mas ao invés de negociar apenas o valor do automóvel, negocia-se também o prazo de pagamento, a inclusão de certos acessórios, a data de entrega, etc. Segundo João Paulo Lucena “negociação é o processo de comunicação com o objetivo de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M.Vianna Costacurta (MVC); Essa negociação pode ser conduzida tanto em um ambiente