Ser Um Bom Ouvinte Planejar Ser Paciente

das ideias da Teoria Geral dos Sistemas: • Homem funcional (executante de um determinado papel); •Conflitos de papéis (o que somos, aquilo que esperam que sejamos, o que deveríamos ser ou o que gostaríamos de ser). Somos várias pessoas dentro de uma pessoa; • Incentivos mistos - Eram as recompensas para engrandecer o ser humano que buscava sempre a satisfação profissional e nem sempre a forma monetária. Eram os incentivos que melhoravam o desempenho na organização dando-lhe um querer…

relação amigável entre as partes. INTRODUÇÃO Uma negociação inteligente, capaz de obter os melhores “resultados possíveis”, é fruto da reflexão, da análise e da prática habitual de diversas técnicas e métodos que podem ser aprendidos e praticados, tendo em conta que tais resultados serão vantajosos para ambos os lados, O processo de preparação de uma negociação é a chave para o sucesso em uma negociação para identificar os conflitos ou incompatibilidades…

interesses, conseguir ver a questão com os olhos da outra parte, entender por meio da cultura do outro. Muitas vezes chegamos a pensar que o bom negociador é aquele que sabe falar bem, argumenta com facilidade e expõe com ênfase seus pontos de vista. Apesar de todos estes aspectos serem normalmente desejáveis, o bom negociador é antes de mais nada é um bom ouvinte, observador e atento, para realmente entender o lugar do outro, e saber que não está negociando com algo, uma empresa ou…

Conceito de negociação A negociação é um processo de que cada negociador se afasta de seu ponto de divergência para chegar um acordo. Precisa buscar conhecimento do assunto a ser tratado,conhecer a outra parte, usar abilidades de linguagem, corporal, ter flexibilidade para rever prazos de idéias, uma boa percepção, ser capaz de indentificar as necessidades do cliente e consumidores. A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre…

devera planejar a negociação. Faça uma relação de tudo o que você fez que foi destaque nos últimos tempos, relate também os resultados obtidos nos últimos tempos em que você foi o responsável ou um dos grandes responsáveis por tudo o que aconteceu no departamento em que você atua. Pense também em quais as argumentações que você usara na negociação, pois provavelmente você será questionado pelo seu superior o porquê ele deve lhe dar um aumento de salário. Nessa hora você tem que ser um…

resultado da negociação seja bom para ambas as partes. A partir disso, busca reconhecer e diagnosticar o problema, buscar soluções, pensar estrategicamente, analisar a questão ética, como se dá o processo de negociação e a importância do planejamento. 2 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Para pleitear uma negociação salarial, é preciso ter bases concretas e preparação (planejamento).O ''não'', provavelmente, nunca seria a resposta desejada. Mas um bom negociador…

- Empreendedorismo pode ser aprendido - Características do Empreendedor Empreendedorismo pode ser aprendido “Empreender é um dom inato ou uma arte que pode ser aprendida na escola?” • Ensinar a empreender? Para que? • O que deverá ser ensinado? • Como deverá ser ensinado? • O que deverá ser avaliado? • • • • Empreendedorismo pode ser aprendido Ensinar o professor a criar um ambiente favorável ao espírito empreendedor dos alunos é o grande desafio das universidades Será…

Preparação: Fazer uma pesquisa de mercado, levando em conta minhas necessidades, estabelecer um nível razoável para o aumento salarial, ter sempre argumentos fortes na ponta da língua para defender minha proposta ( como experiências e competências) 2 – Ser firme: Mostrar um motivo razoável e aprimorado para o aumento, permanecendo nesta posição até que a outra parte ofereça uma razão para que eu mude. 3 – Prudência: Manter a proposta em mente. O objetivo é atingir um acordo…

.......................................................................................14 3.6 bibliografia...................................................................................................................15 4 AS 7 HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR.....................................................16 5 CONSIDERAÇÕES FINAIS.......................................................................................18 6 BIBLIOGRAFIA......................................................

melhor acordo possível, de modo a buscar uma negociação que traga um resultado mutuo para todas as partes envolvidas. Para alcançar sucesso o negociador deve fazer uso de certas habilidades. Tais habilidades não nascem com os negociadores, elas podem ser estudadas e adquiridas ao longo da vida, por estudos teóricos e experiências de vida / negociações anteriores. Dentre as habilidades fundamentais para negociação estão: * Preparar-se adequadamente * Usar o tempo de maneira eficiente;…