Com´portamento

ANHANGUERA
TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ATPS: Técnicas de Negociação

Mostraremos nesse trabalho um roteiro de preparação para negociações salariais, como resposta à ATPS de Técnicas de Negociação do curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera. Também, dando ênfase aos os conceitos, características e técnicas de Negociação e técnicas de planejamento da negociação.
Palavras – chave: ATPS; Negociação; Planejamento da Negociação; Negociações Salariais; Roteiro.

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO ..................................................................................................................... 3
2 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS .............................. 3
3 CONCLUSÃO ....................................................................................................................... 7
REFERÊNCIAS ........................................................................................................................ 7
ANEXO 1 - ETAPA 1, PASSO 3 – ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ......................... 8
ANEXO 2 – ETAPA 2, PASSO 2 – ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ........................ 9
ANEXO 3 – ETAPA 3, PASSO 3 – ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ...................... 13

1 INTRODUÇÃO Nos dias de hoje o ato de negociar faz parte da vida cotidiana de todos nós, de um forma ou de outra em algum momento iremos nos deparar com uma situação de negociação seja na vida pessoal ou profissional. Aprender as técnicas de negociação, quais habilidades são imprescindíveis aos negociadores, quais são as variáveis básicas é indispensavel para que o resultado da negociação seja bom para ambas as partes. A partir disso, busca reconhecer e diagnosticar o problema, buscar soluções, pensar estrategicamente, analisar a questão ética, como se dá o processo de negociação e a importância do planejamento.

2 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS