Ser Um Bom Ouvinte Planejar Ser Paciente

mudança. Pressupostos de hoje podem não mais ser válidos amanhã. E também o próprio potencial negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento, para que por conseqüência possam antecipar-se as mudanças, administrando-as favoravelmente. DEZ HABILIDADES NECESSÁRIAS A UM NEGOCIADOR Ser um bom ouvinte Quando se escuta atentamente e sem interrupções, você esta aberto a entender a mensagem da outra pessoa e conseguir informações que poderão ser de valia no processo.…

mudança. Pressupostos de hoje podem não mais ser válidos amanhã. E também o próprio potencial negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento, para que por consequência possam antecipar-se as mudanças, administrando-as favoravelmente. DEZ HABILIDADES NECESSÁRIAS A UM NEGOCIADOR Ser um bom ouvinte Quando se escuta atentamente e sem interrupções, você está aberto a entender a mensagem da outra pessoa e conseguir informações que poderão ser de valia no processo. Na…

na intenção de agregar valor a minha carreira profissional e em conseqüência melhorar na execução de minhas atividades no meu local de trabalho. Tenho me dedicado a esta organização mais do que sou exigido, tenho dedicado todos os meus esforços ao bom andamento das atividades e ao crescimento da mesma e tenho contribuído ao sucesso e reconhecimento que a organização vem obtendo no mercado. Apesar da negativa em minha solicitação de reajuste salarial, minhas atitudes, meu nível de…

motivado tem maior chance de obter sucesso. • Devemos conhecer o cliente e saber qual o fator motivador poderia atingi-lo. O profissional deve persistir durante a negociação. • Devemos acreditar em nós e na nossa capacidade. Procurar sem o sucesso e ser melhor do que já somos. ETAPAS DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO • Preparação • Abertura • Exploração • Apresentação • Clarificação • Ação final • Controle/avaliação As etapas ocorrem "sempre" na seqüência acima, seguindo…

nestes primeiros capítulos? As variáveis básicas para a negociação são PODER, TEMPO e INFORMAÇÃO, e cada uma dessas variáveis tem um significado no processo de negociação. PODER: está sempre presente em qualquer situação que envolva negociação. Pode ser uma negociação individual, coletiva, política e etc... TEMPO: Para Cohen, o tempo passa e no mesmo ritmo para todos, não importa o que se faça. Uma vez que não se pode controlar o relógio, deve-se examinar como a passagem do tempo…

eventuais contrapartidas e reações de seu interlocutor incluindo até mesmo críticas ao seu desempenho; • Nunca coloque um motivo pessoal como justificativa para o aumento, como problemas financeiros, por exemplo, pois seu trabalho é o que deve ser enaltecido e não suas despesas pessoais. Demonstre que é mais vantajoso investir em você dando exemplos de resultados; * Tenha uma proposta embasada em mente ("busco um aumento na ordem de 15%") e esteja preparado para a negociação.…

pelas relações duradouras, pela satisfação das necessidades, e pelas | |soluções de conflito. | |Portanto a negociação pode ser considerada a soma destes aspectos, conforme o tipo de negociação, um destes aspectos será mais ou menos | |relevante.

individuais.” Na visão de LUCENA,João Paulo de Oliveira (2009): Há dez habilidades necessárias para ser um bom negociador, sendo elas: ser um bom ouvinte, desenvolver um espírito negocial, planejar, mirar alto, ser paciente, visar à satisfação, ter cuidado com a primeira oferta, ser ético, troque de concessões e ser empático. Segundo ele, há também quatro elementos fundamentais para ser um bom negociador, sendo: legitimidade, informação, tempo e poder. O planejamento é um…

Nosso medo maior não é de que sejamos incapazes. Nosso medo maior é de que sejamos poderosos além da medida. É a nossa luz, não a nossa escuridão, que mais nos amedronta. Perguntamos-nos: quem sou eu para ser brilhante, atraente, talentoso, incrível? Na verdade, quem é você para não ser tudo isso? Bancar o pequeno não ajuda o mundo não há nada de brilhante em encolher-se para que outras pessoas não se sintam inseguras em torno de você. A medida que deixamos a nossa própria luz…

desenvolvimento das funções que ocupa e que merece uma atenção especial, e que existem outras organizações interessada no trabalho do colaborador e inclusive pagando o salário que almejando. Talvez uma proposta de trabalho de outra organização pode ser uma solução para que o colaborador poça alcançar o aumento tão esperado na organização que já esta trabalhando. Se for realmente indispensável para a organização eles não vão abrir mão desse funcionário. 4) Quais seriam seus…