Técnicas de Negociação

ATPS Etapas 1 a 4
Etapa 1
Passo 2
Negociação familiar
Certo momento realizei uma negociação com meu pai, ao comprar um notebook, ele assumiu 10 parcelas as quais foram pagas 7. Tendo posteriormente interesse em adquirir um novo computador, entramos em negociação de que eu assumiria as parcelas restantes e ele estaria sem mais uma dívida e poderia comprar o seu novo computador. Assim sendo, chegamos ao acordo ganha- ganha, pois ele pode comprar o que queria e eu fiquei com o notebok.
Outro caso que podemos citar, foi um acordo feito entre irmãs. Eu estava com uma dívida com um valor alto e não havia possibilidade de quitar à vista. Minha irmã por sua vez, precisava fazer uma viagem e iria precisar do dinheiro. Chegamos ao acordo, de que eu compraria as passagens no cartão de crédito e assim conseguiria parcelá-las. Desta forma, eu quitei a dívida com minha irmã e ela também ficou satisfeita.
Chegamos ao consenso de que na maioria das vezes, é mais fácil negociar com pessoas da família ou mais íntimas, pelo fato, de haver mais argumentos e flexibilidade de ambas as partes sairem ganhando. Se fossemos negociar estes mesmos assuntos com pessoas desconhecidas, talvez teríamos uma postura diferente, pois os argumentos que utilizaríamos não seriam tão afetivos e também dependeria da postura da pessoa que negociamos.
Acreditamos que uma negociação feita em família, na maioria das vezes alguém sempre sai ganhando. Porque um lado sempre cede mais que outro. Analisar melhor a situação e se colocar no lugar da outra pessoa, focando na resolução do problema.
Utilizarmos mais de argumentação e informação.

2013
Passo 3
“Onde quer que você veja um negócio de sucesso, pode acreditar que ali houve um dia uma decisão corajosa.” ( Peter Drucker )
A negociação é diária em nossa vida. Seja com líderes, liderados ou clientes, ela acontece, muitas vezes, sem entendermos a melhor forma de conduzi-la.

L A Costacurta Junqueira, diz que:
“Negociação é