Segundo Fisher

princípio básico para chegarmos ou pelo menos tentarmos negociar algo que seja satisfatório para ambos os lados, seja no pessoal ou no trabalho. Primeiro, precisamos planejar, ter estratégias e argumentos para negociar um aumento salarial. Segundo, Fisher (p.58, 2005): “Consideremos a história de dois homens que discutem numa biblioteca. Um deles quer a janela aberta e o outro a quer fechada. E ficam ambos e espicaçar-se acerca de quanto abri-la: uma fresta, metade ou três-quartos.…

Leia a entrevista com Fisher e Ury que encontra-se na sua apostila e responda as seguintes perguntas: 1 – Segundo Fisher: a) Qual o perfil ideal do negociador? O perfil ideal do negociador é de uma pessoa firme e amistoso que saiba apresentar seus pontos de vista e compreender os dos outros, que saiba ouvir, além de ser criativo. b) Quais os sete elementos universais presentes em uma negociação? Comunicação eficaz; relacionamento entre as partes (não se ver como…

"Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades.” (Acuff, 1993). "Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.” (Fisher e Ury 1985). "Negociação implica caracteristicamente em uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente que tentam chegar uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa.” (Sparks, 1992).…

orgânicos existentes no coberto do solo, que variam com as regiões geográficos e com intensidade de poluição (Krug & Frink, 1983; Attiwill & Leeper, 1987; Fisher & Binkley, 2000) para além das entradas vindas através de alterações dos minerais primários do solo e do material originário (Attiwill & Leeper, 1987; Pritchett & Fisher, 1987; Fisher & Binkley, 2000). No caso do azoto, considera-se ainda as entradas devidas á contribuição através de bactérias fixadoras e de fertilização.…

histológicos de tecido animal, procedendo à desidratação, clareamento, impregnação, inclusão e a coloração com o auxilio de cassete (Lupe), pinças, béqueres, cronômetro, proveta, estufa, geladeira, micrótomo, lâminas, lamínulas, resina Permount (Fisher Scientific) e o microscópio para visualização dos cortes preparados. Consistindo-se na passagem dos cassete (Lupe) (onde contém a peça da planta) nas seguintes substâncias e nos tempos indicados: DESIDRATAÇÃO: Álcool 70% 30 minutos Álcool

corpos de prova, a partir da massa de cimento incorporados de fibras. Uma das variáveis estudadas foi à resistência a compreensão, cujos resultados dos testes estão inseridos na tabela 1: Tabela 1 – Resistência à compressão de corpos de prova segundo a porcentagem de resíduos de fibras agregadas medidos em mega pascal |Ensaios |Sem fibras |10% |20% |30% | |1 |3,9 |3,5 |1,9 |1,4 | |2 |4

que foi documentado e elaborei uma justificativa coerente para que pudesse chegar ao meu gerente provido de informações. Infelizmente a resposta não foi a que esperei, a princípio, me deu vontade de pedir conta imediatamente, mas depois de alguns segundos pensei melhor e pedi para que ele pensasse mais sobre o assunto, falasse com seus superiores, pois a função que exerço dentro da empresa é importante e eu a faço muito bem, tanto que, acabei recebendo mais funções das quais não fazia…

Desenvolvimento Temos dois autores que abordam de diferentes formas o tema negociação, os primeiros são Roger Fisher e William Ury que trazem a negociação como um “processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”, sejam afinidades ou conflitos. Outro autor é Acuff que de forma parecida com Fisher e Ury define a negociação como um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades.…

tensão” Cohen, 1980 Neste conceito a informação passa a assumir o aspecto fundamental no processo de negociação. IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” Fisher & Ury, 1985 Uma comunicação bem sucedida precisa seguir alguns passos: -Escute atentamente o que está sendo dito; -Fale para ser entendido -Fale sobre você mesmo e não sobre o outro -Fale com um objetivo. A bilateralidade…

Definições: Negociar é uma arte onde está presente a argumentação e persuasão para que ambos os lados saiam ganhando. Para Cohen(1980) negociação é o uso da informação e poder com o fim de influênciar o comportamento dentro de uma "rede de tensão". Para Fisher e Ury(1985) negociação é um processo que pode de comunicação bilateral,com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Para Hodson (1996) negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que…