Tecnicas de negociação

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PROF: RENATA DALPIAZ
SÃO JOSÉ DOS CAMPOS
2012

Roteiro de Negociação Salarial (etapa 4/3)
Sabemos que a negociação faz parte do nosso dia a dia enquanto é corriqueira dentro de uma empresa, estamos negociando o tempo todo.
Imagine a situação, você deseja um aumento salarial e ele lhe é negado, o que fazer diante desta infortunada situação, o que falar e como falar.
Negociar é a solução se pretende estar mudar feito com planejamento. Este roteiro trás algumas dicas do que fazer neste momento delicado onde o objetivo é conseguir o tão desejado aumento salarial
Introdução
Após a tentativa frustrada de um aumento de salário é preciso primeiramente manter o equilíbrio emocional, agir pela razão. É importante receber uma resposta negativa, sabendo que ela pode ser revertida mantendo-se o controle da situação, planejando melhor a futura negociação.
Durante uma negociação é vital o planejamento, rever todos os possíveis ponto negativos da primeira negociação, adquirir todas as informações necessárias para os argumentos que vão se expostos durante a futura conversa. Saber o momento certo de pressionar e ceder, ter atitude, saber lidar e conhecer o seu oponente, fazer proposta, ouvir mais do que falar, enfim ajustar uma estratégia de acordo com os limites de satisfação de ambas as partes.
Todo bom negociador deve munir-se de todos os argumentos relevantes para atingir seus objetivos no caso de um aumento de salário é necessário expor o diferencial que você trás para a empresa, por exemplo, qualificação profissional por meio de cursos superiores e cursos profissionalizantes na área de atuação, bem como demonstrar os resultados positivos para empresa, os quais foram delegados a sua responsabilidade. Ter bom senso e seguir algumas regrinhas vai ajudar bastante nesse processo.
Escolher o momento certo para conversar é fundamental.
Saiba em que momento seu superior e sua empresa estão. Se no ultimo ano ela acumulou um prejuízo enorme, mesmo