Técnicas de negociação

Centro de Educação a Distância
Atividade Prática Supervisionada - ATPS
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos
Disciplina: Técnicas de Negociação

ATPS -TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

CAMPINAS / SP
2012
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL
Para darmos início a preparação e chegarmos a uma negociação salarial que esteja dentro dos parâmetros da empresa, necessitamos primeiramente dar respostas para alguns questionamentos para então tentarmos negociar um melhor salário estando é claro dentro da realidade.
Precisamos responder então a questionamentos como:
- Qual a importância do planejamento da negociação?
- Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?
Partindo desses referenciais, a premissa é negociar uma condição melhor e que detenha valores comuns ao cargo que se aplica no local de trabalho daquela empresa.
Mas, o que é negociação?
É um processo de uso da informação contínua de comunicação a um propósito de atingir um acordo, na tentativa de alcançar uma discussão satisfatória, entre ambas as partes, ou seja, funcionário e empresa, chegarem num acordo para melhores condições não somente no ambiente de trabalho em comum, como também chegar a uma conclusão aceitável no ajuste salarial.
Planejar uma negociação, não é simplesmente, chegar à porta do chefe, entrar e dizer “Quero aumento de salário”!
Na vida dos negócios temos que ter o bom senso, primeiramente, usar um princípio básico para chegarmos ou pelo menos tentarmos negociar algo que seja satisfatório para ambos os lados, seja no pessoal ou no trabalho.
Primeiro, precisamos planejar, ter estratégias e argumentos para negociar um aumento salarial.
Segundo, Fisher (p.58, 2005):
“Consideremos a história de dois homens que discutem numa biblioteca. Um deles quer a janela aberta e o outro a quer fechada. E ficam ambos e espicaçar-se acerca de quanto abri-la: uma fresta, metade ou três-quartos. Nenhuma solução satisfaz aos dois.
Entra a bibliotecária.