Segundo Fisher

solucioná-las. Em vez de utilizar pressão e poder, utiliza-se criatividade como ferramenta, a flexibilidade como atitude e a comunicação sincera e genuína para se chegar ao melhor acordo.” Esse tipo de negociação não envolve a obtenção de concessões, sendo, segundo Mello, “mais um processo de aprendizado e respeito mútuos.” Os negociadores, então, buscam a troca proveitosa de informações, a relação franca entre as partes envolvidas, o sucesso em se perceber a atitude e os limites do…

maneiras de relacionar-se às coisas e às pessoas (CRISTOFOLINI; 2008; ROGERS e KINGET, 1971, MASLOW, 1968; BOSS, 1963, apud FORGHIERI, 1996). A ansiedade, segundo Calhoun apud Machado, 2006 pode, muitas vezes, ser confundida com o medo, e ambas as emoções envolvem padrões fisiológicos e psicológicos que são desagradáveis e provocam tensões; isto é, segundo o artigo da universidade de São Paulo, UNERSP – Rio Claro, que também afirma o grupo de estudantes Ishimura et al. (2011) que…

épocas diferentes, quando cada realidade influenciou sua forma final. Segundo Cohen¹ em 1980, “Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão". Nierenberg² em 1981 defende a idéia de que "Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes". Já Fisher e Ury³ em 1985 nos dizem, que "negociação é um processo de…

Economia, Pareto, 1893; 26. Apreciação e Interesse, Irving Fisher, 1896; 27. Estudos de Economia Social, Walras, 1896; 28. A Velha Geração de Economistas, Marshall, 1897; 29. Curso de Economia Política, Pareto, 1897; 30. Estudos de Economia Aplicada, Walras, 1898; 31. Por que a Economia não é uma ciência evolutiva?, Veblen, 1898; 32. Interesse e Preço, Wicksell, 1898; 33. Manual de Economia Política, Pareto, 1906; 34. Razão e Interesse, Fisher, 1907; 35. A Influência da Taxa de…

Signif. codes: 0 ‘***’ 0.001 ‘**’ 0.01 ‘*’ 0.05 ‘.’ 0.1 ‘ ’ 1 (Dispersion parameter for binomial family taken to be 1) Null deviance: 200.16 on 199 degrees of freedom Residual deviance: 157.87 on 194 degrees of freedom AIC: 169.87 Number of Fisher Scoring iterations: 5 (i) Com o novo modelo ajustado (caso tenha siso necessário retirar alguma variável), qual é a probabilidade do paciente abaixo morrer? “Homem branco com 40 anos com presença de câncer deu entrada na UTI em…

do cálculo correto de dividir por (1 + inflação). Juros Reais, Juros Nominais e a Fórmula de Fisher Da mesma forma que os valores reais e nominais, as taxas de juros sofrem a influencia da inflação. Os juros divulgados e praticados são os juros nominais, contudo, parte desses juros é “corroída” pela inflação. Para convertermos juros reais em juros nominais, utilizamos a chamada fórmula de Fisher, que pode ser definida como: (1 + i) = (1 + r) x (1 + j)

realizado um estudo bibliográfico para tomar como base a parte teórica, explorando técnicas de negociação, perfis de negociadores, princípios e valores éticos, código do administrador, e dentre os autores os que mais contribuíram para a teoria foram Fisher (2005) e Junqueira (1991). E uma pesquisa de campo de caráter exploratório, através de questionário que foi aplicado no setor de vendas de uma indústria alimentícia de São Paulo com o intuito de verificar se os negociadores desta…

Psicologia Humanista Prof.ª Francisca Klockner. Londrina 2014 A partir da leitura do livro “O Cavaleiro Preso na Armadura: Uma fábula para quem busca a trilha da verdade” de Robert Fisher (1922), irei fazer uma analise da historia, comprando a trajetória do cavaleiro com minha vida. Fisher (1922) procura nos proporcionar uma esplendorosa lição de vida, e consegue demonstrar como ao longo de nossas vidas vamos construindo armaduras, e camuflando nossos sentimentos…

conceito próprio de gestão de pessoas. Para Fisher (1996 p.16.). Gestão de Pessoas é o “conjunto de políticas e práticas definidas de uma organização para orientar o comportamento humano e as relações interpessoais no ambiente de trabalho”, em outras palavras, é mais do que um setor ou parte da organização, é a constituição da empresa no que tange as suas normas, aquilo que rege as decisões na relação organização/funcionários e funcionários/ funcionários. Segundo Gil (2001 p.17.).…

parceiros no trabalho, crença de que o melhor é a colaboração. Classificação de Wanderley (1998) – as pessoas podem ser agrupadas em quatro estilos básicos, definidos a partir de pares de características. O primeiro par é dominante-condescendente e o segundo, o formal-informal. Assim algumas pessoas podem ser:  Dominantes, assertivas, incisivas, rápidas, diretas, dispostas a correr mais riscos e se expor mais.  Condescendentes, ponderadas, indiretas, mais lenta e dispostas a correr…