Tecnicas de negociaçao

as referências à ideia de sistemas; 3 1 Origem da teoria dos sistemas no campo da administração Frederick Taylor (1856 – 1915); Henry Fayol (1841 – 1925); Elton Mayo (1880 – 1949); Mary Follet (1868 – 1933); Chester Barnard (1886–1961). 4 Origem da teoria dos sistemas no campo da administração Estudo do biólogo alemão Ludwig Von Bertalanffy sobre o metabolismo, o crescimento e a biofísica do organismo; A percepção de Bertalanffy que a ciência tratava de maneira fragmentada muitos problemas que exigiam uma abordagem mais ampla e holística; 5 Origem da teoria dos sistemas no campo da administração As duas ideias centrais da teoria dos sistemas elaborada por Bertalanffy: A importância da interdependência das partes; A necessidade de um tratamento complexo para uma realidade complexa; 6 2 Origem da teoria dos sistemas no campo da administração A teoria dos conjuntos (Mesarovic); A teoria das redes (Rapoport); A cibernética (Wiener); A teoria da informação (Shannon Weaver); A teoria dos autômatos(Turing); A teoria dos jogos (Von Neumann). 7 Origem da teoria dos sistemas no campo da administração Alguns aspectos primordiais da administração que receberam influência das ideias da Teoria Geral dos Sistemas: Homem funcional; Conflitos de papéis; Incentivos mistos; Equilíbrio integrado; Estado estável. 8 Origem da teoria dos sistemas no campo da administração Cinco considerações básicas pensamento sistêmico: Os objetivos do sistema…

Bertalanffy atraíram a atenção de vários profissionais e pesquisadores? Explique. (p. 9). 3. Dentro das definições mais correntes, como podem ser identificados os sistemas? (p. 10). 4. Cite alguns aspectos primordiais da administração que receberam influência das idéias da Teoria Geral dos Sistemas. 5. Como a abordagem sistêmica define a empresa? (p. 11). 6. Quais são as cinco considerações básicas relativas ao pensamento sistêmico? (p. 11). 7. De acordo com os autores: “Para fazer um…

mercado, se a demanda seria positiva ou negativa, se haveria lucro ou perdas. 2- Que são sistemas? Explique como funciona numa empresa? R: Sistemas são um conjunto de unidades que se relacionam, podendo afetar diretamente as demais partes dentro de uma empresa. Ex: Departamento de vendas depende de uma pesquisa de mercado para saber onde vender seus produtos e sua aceitação, caso a empresa seja uma exportadora ela deve avaliar o mercado externo e a cotação da moeda do país consumidor…

da administração, Cite? Resposta: Foram elas: * Homem funcional; * Conflitos de papeis; * Incentivos Mistos; * Equilíbrio integrado. 2. No que concerne às habilidades dos negociadores? Resposta: Um bom negociador tem que ter uma habilidade resumida em capacidade de preparação, objetivação, planejamento, comunicação. Raciocínio, percepção, verificação e adaptação. 3. O que é fundamental para que uma negociação seja plena? Resposta: Negociar é um desafio,…

por qualquer pessoa. 3. O que é fundamental para que uma negociação seja plena? São as entradas, o processo e a Saída. Pois são os fundamentos básicos de uma boa negociação. 4. Quais são as variáveis básicas em um processo de negociação? Tempo, Poder e Informação. 5. Qual a importância de considerar o enfoque sistêmico nos processos de negociação? Tem servido de referencia para ações de pesquisa. Segundo Maximiano, quem aprende a utilizar tal enfoque aprende a…

papéis, incentivos mistos, equilíbrio integrado e estado estável. 2. No que concerne às habilidades dos negociadores? R: Um bom negociador precisa saber ouvir, falar, ter conhecimento, habilidade e atitude, saber querer e saber fazer. 3. O que é fundamental para que uma negociação seja plena? R: É fundamental a comunicação, pois ela é a base para que se obtenha êxito. Busque empatia, planeje e tenha um bom relacionamento. 4. Quais são as variáveis…

1. Em que momento do século XX surgiu a Teoria Geral dos Sistemas (TGS) e quem foi seu precursor? 2. Dentro das definições mais correntes, como podem ser identificados os sistemas? 3. Quais são as cinco considerações básicas relativas ao pensamento sistêmico? 4. Cite as três etapas-chave envolvidas no processo de negociação. 5. Qual a vantagem de se analisar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico? 6. As entradas de um sistema podem ser encontradas em…

comunicação eficaz. 3. O que é fundamental para que uma negociação seja plena? Ter um bom uso da comunicação, que é sempre um fator que está presente em toda negociação, sendo verbal ou não. 4. Quais são as variáveis básicas em um processo de negociação? O poder, o tempo e a informação. É bom ter u cuidado com eles, pois assumem um papel fundamental em…

Conflitos de papéis; • Incentivos mistos; • Equilíbrio integrado; • Estado estável. Origem da teoria dos sistemas no campo da administração •Cinco considerações básicas pensamento sistêmico: •Os objetivos do sistema total; •O ambiente do sistema; •Os recursos do sistema; •Os componentes do sistema; •A administração do sistema. relativas ao 3 06/11/2013 Perspectivas da negociação em um contexto sistêmico •O enfoque sistêmico como referência para “enxergar…

Conflitos de papéis; • Incentivos mistos; • Equilíbrio integrado; • Estado estável. Origem da teoria dos sistemas no campo da administração • Cinco considerações básicas relativas ao pensamento sistêmico: • Os objetivos do sistema total; • O ambiente do sistema; • Os recursos do sistema; • Os componentes do sistema; • A administração do sistema. 3 23/10/2013 Perspectivas da negociação em um contexto sistêmico • O enfoque sistêmico como referência para “enxergar…