Questoes de avaliação

Prof. Paulo Barreto [e-mail]

QUESTÕES/REVISÃO DE PROVA P1 – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1. A teoria de sistemas trouxe várias contribuições para a teoria da administração, Cite?

Resposta: Foram elas: * Homem funcional; * Conflitos de papeis; * Incentivos Mistos; * Equilíbrio integrado.

2. No que concerne às habilidades dos negociadores?

Resposta: Um bom negociador tem que ter uma habilidade resumida em capacidade de preparação, objetivação, planejamento, comunicação. Raciocínio, percepção, verificação e adaptação.

3. O que é fundamental para que uma negociação seja plena?

Resposta: Negociar é um desafio, uma habilidade que deve ser uma das ferramentas mais eficaz nas estratégias empresariais. É importante estar atualizado com as técnicas e ações de negociação, definir estratégias, objetivos adequados, planejamento ter criatividade, sensibilidade para que dessa forma alcance os objetivos esperados.

4. Quais são as variáveis básicas em um processo de negociação?

Respostas: As variáveis básicas em um processo de negociação são: Tempo, poder e informação.

5. Qual a importância de considerar o enfoque sistêmico nos processos de negociação.

Resposta: A importância do enfoque sistêmico é que através dele podemos identificar com mais facilidade os fatores que influenciam e causam impactos em uma negociação, e por ele também podemos ter uma previsão de resultados que favorece negociações futuras.

6. Cite 03 aspectos primordiais da administração que receberam influência das ideias da teoria geral dos sistemas e justifique as suas respostas?

Respostas: Conflitos de papéis; As pessoas começam a agir por influencia e acabam deixando sua personalidade de lado.
Incentivos mistos: conforme a integração especifica de seus grupos ou subsistemas a empresa procura uma melhor forma de fazer com que seu funcionário tenha um bom desempenho tanto com incentivos monetários ou com palestras ou alguma outra