Relaçoes Interpessoal E Negociação

Sumário Aula 1: Tema 1 5 Negociação: Origem da abordagem sistêmica e o processo de negociação.5 Objetivos:5 Definição5 Origem da teoria dos Sistemas no Campo da Administração5 Mas o que é um Sistema?5 Frederick Taylor (1856-1915) Administração Científica5 Henry Fayol (1841-1925) Administração Clássica5 Relacionou 14 princípios básicos à administração5 Elton Mayo (1880-1949): Teoria das Relações Humanas6 Mary Parker Follet (1868-1933): Teoria das Relações Humanas6 Chester…

SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO O presente trabalho foi desenvolvido com o intuito de identificar os fatores favoráveis à manutenção de um bom nível de Relação Interpessoal, perpassando as organizações, clima organizacional e motivação. Observando que as organizações são compostas por pessoas, consideramos que para um bom andamento do trabalho e uma boa produção, é necessário que as pessoas estejam bem colocadas

RELACIONAMENTO INTERPESSOAL As relações interpessoais desenvolvem-se em decorrência do processo de interação. Não há processos unilaterais na interação humana: tudo que acontece no relacionamento interpessoal decorre de duas fontes: EU e OUTRO (S). O QUE É RELACINAMENTO INTERPESSOAL O relacionamento interpessoal surge como fator chave para influenciar pessoas, conquistar seguidores e aumentar a rede de relacionamentos, que é tão importante e fundamental nos dias de hoje.

Conceito de Negociação, o Processo e as Variáveis Básicas de Negociação, Sob um Enfoque Sistêmico DOURADOS - MS 2011 RESUMO Todos já percebemos que a negociação está presente em nosso cotidiano, desde a compra de um determinado produto, quando se estabelece uma procura por um preço justo, até nas nossas relações de trabalho, nas relações de família e com nossos amigos, na transformação de estímulos em respostas. No campo da administração a abordagem sistêmica da negociação, o…

SUPERVISIONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Nome Completo RA Elaine Chaves Monteiro Medeiros 419040 Silvana Gomes da Silva Tavares 405772 Karla Costa da Silva Xavier 426535 Sergio Loures da Silva 437355 Larissa de Araujo Lima 424391 TUTORA PRESENCIAL: CRIS DIAS PROFESSORA: MSc JULIANA LEITE KIRCHNER MACAÉ JUNHO-2013 SUMÁRIO 1. Definições de Negociação Pág.02 2. Conceito de Negociação Introdução Pág.02 3. Desenvolvimento o Processo de…

quadro “B”, Verdade / Desafeto, é muito frequente nas relações interpessoais. O transmissor não distorce, não inventa, não acrescenta, atém-se aos fatos, ou à sua percepção. Contudo, a motivação é de desafeto, é magoar, “diminuir”, “humilhar”, “dar o troco”. Nesse caso, não se consegue transmitir o feedback de forma eficaz, pois ele aumenta os níveis de rejeição. No quadro “C”, Mentira / Afeto ocorre com muita frequência nas relações interpessoais, especialmente quando uma das partes…

RESUMO TEMA: UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SITÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. Contábeis 3 semestre B. Antonio Elisa Anderson Vanessa Renan Resumo Apesar de Chester Barnard ter proposto a ideia de organização como um sistema aberto em 1930,a aceitação ampla desse conceito só se consolidou anos depois. Fazendo-se uma análise retrospectiva da teoria da administração, pode-se…

Negociação é um processo, no qual duas ou mais partes fazem uma comunicação buscando um acordo durante um tempo para realizar seus interesses. Isto é, um processo comunicativo com intenção de chegar a uma decisão conjunta. Saber negociar nos dias de hoje é essencial. Temos de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, idéias e posições (WANDERLEY, 1998: 21) A

importantes em: 1. Organização de Grupos - habilidade essencial da liderança, que envolve iniciativa e coordenação de esforços de um grupo, bem como a habilidade de obter do grupo o reconhecimento da liderança e uma cooperação espontânea. 2. Negociação de Soluções - característica do mediador, prevenindo e resolvendo conflitos. 3. Empatia - é a capacidade de, ao identificar e compreender os desejos e sentimentos dos indivíduos, reagir adequadamente de forma a canalizá-los ao…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA _ UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTANCIA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CÉSAR AUGUSTO COSTA DO NASCIMENTO - RA; 436284 Ramony Carlos (Tutora Presencial) Profa. MSc. Juliana Leite Kirchner Leandro Silva Gomes ( Tutor a Distancia ) CIIDADE: MOSSORÓ – RN 2013 ROTEIRO PARA NEGOCIAÇÃO: Senhor Diretor: Em um momento não muito oportuno, dirigi-me a VSª pleiteando um reajuste salarial, o que, pela…