Quais Conhecimentos Um Bom Negociador Necessita Ter

Qual é a importância do planejamento da negociação? R: Planejar nos traz segurança, precisa ter argumentos, saber do que esta falando, é buscar informações necessárias do processo para assim saber os pontos fracos e fortes, é estar preparado p argumentar com a outra parte. O negociador, em sua etapa de preparação e planejamento, chegará ao momento crucial da negociação, com toda infraestrutura de que necessita: o nível de alcance de suas alternativas, a dimensão dos seus interlocutores…

GANHAxGANHA, onde ambos os envolvidos terão suas necessidades atendias. Através de um acordo firmado entre os negociadores, a Gravadora irá levar as suas instalações para o bairro, trazendo benefícios aos moradores, como segurança, melhorias na infraestrutura do bairro, promoção de shows periódicos aos moradores, melhorias no trânsito local. 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS NEGOCIADORES 2.1.Perfil dos Oponentes: Associação de Moradores do Bairro Sossego, Atibaia/SP Representante:…

alcançar os objetivos. Assim, estratégias e táticas devem ser seguidas para se evitar ou minimizar o aparecimento de impasses, que fatalmente aparecerão. Também no processo surgira a necessidade de fazer concessões para se alcançar os objetivos. No conhecimento dos negócios é importante se conhecer, além dos objetivos, as alternativas e os critérios de decisão que serão tomadas durante o processo de negociação. O objetivo desta proposta de planejamento é de apresentar alguns aspectos…

alta e a necessidade de manter um relacionamento e baixa você normalmente negocia utilizando essa estratégia, por exemplo, na compra de carro em uma loja de automóveis que você não irá ter um relacionamento futuro e o que importa é o que você vai pagar. Caso você compre um carro de seu melhor amigo onde apesar de ter interesse financeiro há também a necessidade de preservar o relacionamento poderá usar a Estratégia de Cooperação ou ainda quando irá comprar o carro de seu irmão mais novo…

.........................................................5 e 6 3.1– Variáveis básicas da negociação................................................................6 e 7 3.2– Habilidades essenciais dos negociadores........................................................7 4– Filme: O Negociador.......................................................................................... 8 4.1– Condutas éticas.........................................................................................

pagamento, ou seja, negociamos para alcançar objetivo de um negocio bem sucedido e satisfatório. Todavia, e se encontramos impasses ou contratempos na negociação o que fazer? Para o negociador bem preparado, os obstáculos são superados ou contornados de maneira a alcançar o que se imagina, pois um bom negociador munido de informação, tempo, preparação pessoal, terá um planejamento prévio da situação e da negociação no seu todo. Dessa maneira a negociação tende a fluir e obter…

Curso: Administração Disciplinas: Desenvolvimento Pessoal e profissional Gestão de conhecimento Técnicas de negociação Grupo: Erik Peres Zanetti da Silva RA: 2810761646 Fabiano Ernesto Gabriel RA: 1709945440 Jefferson Ferreira Buzato RA: 2810741831 Jorge Francisco Lopes RA: 1709945516 Luiz Fernando Nardi RA: 2810717064 Desafio Profissional Tutor: Eduardo Ferreira da Conceição São João da Boa Vista, 26 de maio de 2015 Sumário

mas quando for pedir um aumento salarial qualquer funcionário precisa estar preparado para uma resposta negativa. Então se eu pedir um aumento eu tenho que me preparar para qualquer situação, seja ela positiva ou negativa, pois uma das qualidades do bom profissional é saber se colocar em seu lugar em qualquer circunstância. Para melhor administrar a situação e seus imprevistos, deve-se estar preparado para qualquer condição seja ela fácil ou difícil. b) Qual seria sua reação?

O que vem a ser negociar? 11 Habilidades básicas de um bom negociador 12 Estratégias da negociação 12 Estratégias da informação 13 Estratégias do tempo 13 Estratégias do poder 14 Considerações finais 14 Referências Bibliográficas 15 Como conseguir sucesso em uma negociação 16 Que habilidades são essenciais numa negociação 16 Qual o papel do negociador o processo da negociação 16 Qual a importância do planejamento na

..................................................................................14 3.6 bibliografia...................................................................................................................15 4 AS 7 HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR.....................................................16 5 CONSIDERAÇÕES FINAIS.......................................................................................18 6 BIBLIOGRAFIA...........................................................