Atps tecnicas de negociaçã

Roteiro de preparação para Negociações salariais__________________________03
Anexo 1: ETAPA 1, PASSO 3 – ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO_________06
Anexo 2: ETAPA 2, PASSO 2 – ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO_________07
Anexo 3: ETAPA 3, PASSO 3 – ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO_________12
Referências Bibliográficas______________________________________________13

Roteiro de preparação para negociações salariais.

A negociação está presente em todos os momentos de nossas vidas. Em nosso cotidiano, negociamos sem perceber. Na hora de escolher qual filme assistir quando vamos ao cinema com um amigo, nos artigos que compramos, sempre tentamos escolher o melhor preço, a melhor forma de pagamento, ou seja, negociamos para alcançar objetivo de um negocio bem sucedido e satisfatório.

Todavia, e se encontramos impasses ou contratempos na negociação o que fazer? Para o negociador bem preparado, os obstáculos são superados ou contornados de maneira a alcançar o que se imagina, pois um bom negociador munido de informação, tempo, preparação pessoal, terá um planejamento prévio da situação e da negociação no seu todo. Dessa maneira a negociação tende a fluir e obter um resultado de ganha/ganha.

No âmbito profissional, muitas vezes nos deparamos com situações de muita negociação, seja na área de trabalho que você exerce, quanto ao beneficio que ele te proporciona.

O funcionário ao pedir um aumento salarial, primeiramente precisa ter um “apoio”, antes de utilizar seus argumentos. Como por exemplo: Saber se a empresa à qual trabalha está em uma situação financeira ascendente, o perfil do seu empregador, a fim de preparar uma melhor abordagem ao mesmo, ter em vista conforme seu cotidiano e carga horária o melhor momento para ter esse tipo de conversa, pois o tempo para uma negociação dentre outros fatores é fundamental.

Este funcionário tem trabalhado duro, tem feito o