Psicologia Negociação De Conflitos

Capítulo 9 O Uso dos Tipos Psicológicos na Solução dos Conflitos Diferentes tipos psicológicos no contexto da negociação Capa da Obra • A inevitável busca por técnicas para transformar o profissional em um especialista em negociação; • O conflito no comportamento social, tão inerente, que, na maioria das vezes, as pessoas lidam com ele quase que inconscientemente; • O estudo sobre os diferentes tipos psicológicos permite ao profissional reconhecer qual o estilo da outra parte; • A…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP Centro de Educação a Distância Curso Superior de Tecnologia em Logística TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado como requisito parcial de avaliação da disciplina Comportamento Organizacional, no curso de Graduação Tecnológica em Logística, na Universidade ANHANGUERA – UNIDERP. Aluno (s): Marcos Elias de Brito - RA 422418 João Marcos J. de Matos - RA 407774 Tassiane da Silva Batista -…

COMO FAZER PROPOSTAS Fazer propostas é fundamental em qualquer negociação. Portanto, ainda na preparação, decida se é melhor falar primeiro ou apenas responder às propostas do outro lado. Essa decisão é peça crucial da estratégia de negociação. DEIXE PORTAS ABERTAS Preserve para si mesmo um bom espaço de manobra quando apresentar sua argumentação. Não faça afirmações peremptórias -produza propostas hipotéticas que dêem margem para ambos os lados fazerem concessões a qualquer hora. Da…

A Psicologia e sua evolução como ciência A Psicologia científica Como preocupação humana, os temas da psicologia são discutidos há milhares de anos; porém, é recente a Psicologia como disciplina científica. Dentro deste panorama histórico, os autores sempre se perguntaram: O que é Psicologia? A palavra Psicologia vem do grego psyché, que quer dizer alma, e de logos, que quer dizer razão. Ou seja, psicologia, literalmente, quer dizer estudo da alma. Alma, nesse caso, definida como a…

NEGOCIAÇÃO: DEFINIÇÕES E SUAS VARIÁVEIS BASICAS Existem varias definições para negociação dadas por inúmeros autores, são eles: Lewicki, Cohen, Cavalcanti. Todos eles pelo que percebemos com definições bem especificas sobre a negociação, mas quem nos chamou a atenção foi Martinelli que não se contentando com uma definição básica, nos apresenta um sistema contendo diversos componentes da negociação, tais como: Diferenças pessoais, valores pessoais envolvidos, interesses comuns, relacionamento

individuos,para tais conclusoes sera feita a analise do filme tropa de elite. O filme focou no embate dia-a-dia de policia contra traficantes-conflito bastante marcante,o BOPE ,querendo acabar com o trafico,porem a medida necessária para combater a violência é mais violência, o que torna indistinguíveis criminosos e policiais. A segunda situação de conflito social trata-se do capitão Nascimento ter que optar entre a família ou o emprego. A esposa pede que ele deixe o trabalho para…

Técnicas de Negociação O administrador de hoje Desafios do bom administrador 1. 2. Visão Sistémica Quebrar paradigmas 3. 4. 5. 6. 7. Liderar a equipe (diferência entre poder e autoridade) Promover trabalho participativo Não qualquer um pode administrar uma empresa Mercado 100% globalizado Crise = oportuniade Importância da Negociação • A arte de negociar faz parte do dia-a-dia das pessoas. • Para atingir um objetivo seja na vida pessoal ou profissional, as pessoas…

REGIME DE DEPENDÊNCIA E RECUPERAÇÃO (RDR) Disciplina: Técnicas de Negociação NOME RICARDO xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx RA xxxxxxxxxxxxxxxxxx Atividade de RDR Anhanguera Educacional ANO 2014 Disciplina: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO REGIME DE DEPENDÊNCIA E RECUPERAÇÃO Trabalho desenvolvido na disciplina TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Competitiva, apresentado à Anhanguera Educacional como exigência para a avaliação no…

Psicologia Aplicada ao Direito Hudor B. De Jesus Mat. 201307301495 Profº.: Leonardo Mello Souza Atividade Estruturada 1: O trabalho de psicólogos em organizações de Justiça tem recebido distintas denominações, de acordo com a atividade e o local onde ocorre. O Colégio Oficial de Psicólogos de Madri denomina Psicologia Jurídica “um campo de trabalho e investigação psicológica especializada cujo objeto é o estudo do comportamento dos atores no âmbito do Direito da Lei e da Justiça, com distintas

CONFLITO E NEGOCIAÇÃO Régis da Silva Guterres Professora-Claudine Erigson Ferrão Centro Universitário Leonardo da Vinci - UNIASSELVI Tecnólogo em Segurança do trabalho (Seg0169) Módulo 1 14/10/2012 RESUMO Cada pessoa tem um modo diferente de interagir com o mundo ao seu redor. A forma como o indivíduo percebe os acontecimentos, seus valores pessoais quanto ao significado de ética e moral bem como suas referências culturais e interesses particulares são únicos.…