logistica

Analisar os diversos tipos de fornecedores quanto às suas características produtivas, técnicas, tecnológicas e econômicas, no mercado nacional ou internacional. Analisar os fatores que influem na atração, no desenvolvimento e na fidelização de fornecedores, na decisão de compra, e conceber planos para realização desses objetivos. Interpretar processos operacionais para controle, negociação e tomada de decisão de compra. Analisar os mecanismos que interferem na fixação de preços numa economia de mercado. 1 2.1 2.2 2.3 3.1 3.2 3.3 4.1 Identificar e coletar informações necessárias e atualizadas sobre as características produtivas, técnicas, tecnológicas e econômicas de fornecedores nacionais e internacionais de produtos e serviços. Identificar e aplicar critérios técnicos para homologação dos fornecedores. Utilizar modernas técnicas de aproximação, desenvolvimento e comprometimento de fornecedores de acordo com política organizacional. Aplicar técnicas de comunicação no desenvolvimento de relações comerciais, cuidando do aspecto pessoal e da forma de expressar-se. Executar procedimentos definidos no plano de compras em conformidade com as exigências legais, normas e políticas organizacionais. Emitir pedidos de compras de acordo com as diretrizes operacionais e financeiras. Elaborar controles estatísticos de desempenho de fornecedores e das compras. Identificar variações e tendências financeiras e econômicas…

Claudio Edilberto Höfler IF Farroupilha – Campus Santa Rosa Administração de Vendas 1 Agosto de 2013 Passos da venda Provavelmente, você já ouviu falar de todos eles. E, certamente, já aplicou alguns - ou, quem sabe, todos - em seu dia-a-dia, mesmo que intuitivamente. Não se trata de uma receita de bolo, mas uma forma de organizar o processo de venda para melhor orientar os profissionais da área e aumentar a probabilidade de negócios bem-sucedidos. 2 Qual dos oito…

RELEVÂNCIA DO ESTUDO 6 3.3 INSTRUMENTOS DE PESQUISA A SEREM UTILIZADOS 8 3.4 METODOLOGIA CIENTÍFICA 8 3.5 RESULTADOS ESPERADOS 9 3.6 Atividades a Desenvolver na Empresa 10 4 A EMPRESA 10 4.1 DETERMINAÇÃO DO AMBIENTE OPERACIONAL 10 4.2 HISTÓRICO E CARACTERIZAÇÃO DA EMPRESA 12 4.3 ORGANOGRAMA DA EMPRESA 15 5 INTRODUÇÃO 16 6 REFERENCIAL TEÓRICO 17 6.1 A NEGOCIAÇÃO 17 6.1.1 Negociação baseada no conh0ecimento 17 6.1.2…

II – Competências, Habilidades e Bases Tecnológicas do Componente Curricular Componente Curricular: Processos de Suprimentos Módulo: 2⁰ Nº Competências Nº Habilidades Nº Bases Tecnológicas 1 2 3 4 Analisar os diversos tipos de fornecedores quanto às suas características produtivas, técnicas, tecnológicas e econômicas, no mercado…

desenvolvimento de competências pessoais em técnicas de vendas, ao serviço da satisfação eficiente de necessidades e expectativas dos clientes. 2. Estimular uma cultura profissional de vendas caracterizada pela cooperação, pela participação crítica e pelo desafio e abertura à inovação. Objectivos Gerais São objectivos gerais a atingir pelos alunos: 1. Desenvolver conhecimentos e competências de negociação, nomeadamente ao nível dos procedimentos e técnicas de consecução de…

Dr. João Lando ÍNDICE Introdução ... ..……………………………………………………………………………... 2 Conceitos iniciais …………………………………………………………………... 3 Técnicas de negociação e vendas …………….…………………………… ……. 3 Os primeiros passos da boa negociação, lidando com objecções ………………. 6 Tipos de objecções ………………………...……………………………………….. 6 Processo de negociação e venda .………………………………………….............. 7 O conhecimento do assunto, objecto da negociação .……………………………. 8 Os cenários da…

Publicidade, Prospecção de mercado. Organogramas: • Podem apresentar diversos formatos em funções e complexidade de acordo com as necessidades a satisfazer, volume de vendas por mercados e segmentos, estratégias de distribuição e objectivos. Director Comercial • Funções: o Define os objectivos e estratégias a implementar de marketing mix (produto, preço, comunicação e distribuição) em conjunto com o Director Geral o Aplica iniciativas de incentivo às…

especializada e/ou generalista, Associações sectoriais, A própria empresa, Relatórios de estudos de mercado já efectuados e Internet Como? Passo 3 Metodologia de pesquisa • Inquéritos aos hábitos e atitudes: Hábitos de consumo; grau de envolvimento dos consumidores com os produtos; notoriedade e imagem das marcas e critérios de escolha dos clientes - (Amostra c/ + 500 pessoas e questionários longos e precisos). • Inquéritos repetitivos: Repetição periódica das mesmas questões junto…

SUMÁRIO 1 PESQUISA DE MERCADO 3 2 NEGOCIAÇÃO..........................................................................................................5 3 MARKETING.............................................................................................................7 4 CONCLUSÃO...........................................................................................................9 5…

Universidade Regional do Noroeste do Estado do Rio Grande do Sul jm.pimentel@bol.com.br Resumo O ambiente competitivo e a mudança gradativa que vem sofrendo o mercado consumidor demandam uma maior qualificação na gestão da área de vendas. O objetivo desta pesquisa foi verificar como ocorre o processo de vendas na empresa Rota das Peças Ltda. O presente estudo pode se caracterizar como sendo de caráter exploratório e o método utilizado foi o de estudo de caso. Os dados foram obtidos…