Prospecção Preparação De Entrevistas E De Negociação

não tão vantajosos. Por exemplo, o vendedor viajante pode muito tempo fora de casa, e tal fato pode ser um problema para os que têm família, porque os obriga a passar algum tempo afastados dela. Em outras situações, existem clientes que preferem entrevistas em horários incomuns, o que exige do vendedor trabalhar após o horário comercial ou mesmo em final de semana. Esses aspectos podem influir de forma negativa na particular do indivíduo. Entretanto, em certas situações, as vantagens são…

na sua função, os vendedores devem ter domínio sobre o produto ou serviço que estão vendendo. O ponto de partida para esses profissionais é a capacitação e treinamento de vendas, que deve enfocar: conhecimento e domínio do produto e do serviço, prospecção de novos clientes, técnicas de vendas, atividades pós-vendas, com o objetivo de fazer o consumidor utilizar mais o produto ou serviço. Palavras-chave: Capacitação; Equipe de Vendas; Cliente; 1 INTRODUÇÃO Muitas empresas esperam

................................ 33 3.2.1 Preparação de pedidos ............................................................................................. 34 3.2.2 Prospecção do mercado ........................................................................................... 35 3.2.3 Análise das propostas ............................................................................................... 36 3.2.4 Negociação ................................................

2006). Os vinhos originados de países mundialmente renomados, embora de forma menos expressiva, também tiveram sua demanda acrescida, principalmente por consumidores de maior poder aquisitivo que diante da facilidade de negociação e distribuição global viram o acesso facilitado a marcas antes consideradas restritas, seja por valor ou dificuldade de encontrar o produto disponível no mercado local. A proposta de criação…

AS ACTIVIDADES RELACIONADAS COM O PROCESSO DE ADMINISTRAÇÃO SÃO 1. - ATENDIMENTO / CLIENTES 2 - ARQUIVOS E DOCUMENTOS 3 - RELATÓRIOS 4 - FINANCEIRO / COBRANÇA / CUSTOS 5 - NEGOCIAÇÃO 6 - QUALIDADE TOTAL 7 - MARKETING 8 - SERVIÇOS ADMINISTRATIVOS 9 - ATIVIDADES DE OSM 10 - COMPRAS 11 - VENDA 12 - RH E DP 13 - OUTROS 1. - ATENDIMENTO / CLIENTES Atendimento ao público Auxílio / suporte no

capitalização e crescimento do projeto, conforme ocorre no setor privado. Assim todos os pontos referentes ao clube que competirem de gestão financeira, jurídica, marketing, serão de foco da Gerência Administrativa. Já toda parte que diz respeito à preparação e formação do atleta deverá ser de responsabilidade da própria Associação Atlética Bonsucesso. Assim, desde a determinação das metodologias utilizadas até sua aplicação. Com isto, para a maior efetividade desta aplicabilidade…

humanos envolvidos. | o Método da entrevista de Análise Funcional: a recolha de dados é efectuada através da interacção entre o analista e o executado/entrevistado. |Vantagens |Desvantagens | |Aplicação generalizada do método |Condicionantes da utilização da entrevista. | |Qualidade e…

Preparação - 36,6%Prospecção - 5,9%Abordagem - 7,5%Levantamento de necessidades - 33,4%Proposta de valor - 2,5%Negociação - 7,5%Fechamento - 3,3%Pós-venda - 3,3% Conhecimento do produto — Conheça seu produto, suas características técnicas e funcionais. É muito importante o vendedor conheçer o seu produto como conheçe a si próprio.2. Pesquisa — Mantenha-se informado a quem destina-se o seu produto e as transformações do mercado. Isso vai permitir saber delinear campanhas dirigidas a…

(Trujillo, 1974:230)”. Seguidamente elaborar-se-á um guião de entrevista e determinado em três categorias com o intuito de que cada uma das categorias forneça informações específicas em perspectivas diferenciadas. O uso da entrevista na presente pesquisa, serve-se como meio para a obtenção de informações a respeito de determinado assunto, mediante uma conversação de natureza profissional. No entender da MICHEL (2005:42) “entrevista um encontro entre duas pessoas, afim de que uma…

Sumário 1. INTRODUÇÃO 3 2. Conceito 4 3. Venda Pessoal 4 4. Venda Pessoal Presencial 5 5. Vantagens e Desvantagens da Venda Presencial 6 5.1 Vantagens 6 5.2 Desvantagens 7 6. Etapas do Processo de Vendas 7 6.1 Prospecção dos clientes. 7 6.2 Preparação da visita de vendas 8 6.3 Abordagem da visita de vendas 8 6.4 Apresentação de vendas 8 6.5 Controle de objeções 9 6.6 Fechamento da venda 9 6.7 Estabelecer…