Processos Gerenciais Empresa Monsanto

3 Sumário Prefácio, 6 1 INTRODUÇÃO À ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS, 7 1.1 Marketing e vendas, 7 1.2 Como se organiza a literatura de vendas, 9 1.3 Tarefas e tipos de vendedores e o novo papel de vendas, 10 1.4 Comportamento de compra, 14 1.5 O processo de vendas, 16 Resumo, 18 Questões para discussão, 18 2 UM MÉTODO DE PLANEJAMENTO E GESTÃO DA FORÇA DE VENDAS, 21 2.1 Introdução ao método, 21 2.2 Planejamento e organização de vendas, 23 2.3 Implementação de vendas, 26 2.4 Controle de vendas, 28

Sumário Prefácio, 6 1 INTRODUÇÃO À ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS, 7 1.1 Marketing e vendas, 7 1.2 Como se organiza a literatura de vendas, 9 1.3 Tarefas e tipos de vendedores e o novo papel de vendas, 10 1.4 Comportamento de compra, 14 1.5 O processo de vendas, 16 Resumo, 18 Questões para discussão, 18 2 UM MÉTODO DE PLANEJAMENTO E GESTÃO DA FORÇA DE VENDAS, 21 2.1 Introdução ao método, 21 2.2 Planejamento e organização de vendas, 23 2.3 Implementação de vendas, 26 2.4 Controle…

................................................... 6 3.1- Análise de Oportunidade de Mercado (análise ambiental):................................................................................... 7 3.2- Definição da Missão e das Políticas da Empresa: ................................................................................................. 7 3.3- Definição dos Objetivos e Estratégias Empresariais: .......................................................................................

utilização de planilhas Excel. São Paulo: Atlas, 2001. CHIAVENATO, I. e SAPIRO, A. Planejamento Estratégico: fundamentos e Aplicações. 1º ed. Rio de Janeiro. Campus. 2004. COUTINHO, A. R.; KALLÁS, D. (Org) Gestão da Estratégia: Experiências e Lições de empresas brasileiras. Rio de Janeiro. Campus. 2005 JULIO, Carlos Alberto. A Arte da Estratégia. 7º ed. Rio de Janeiro. Campus. 2005. KAPLAN, R; NORTON, D. Kaplan e Norton na Prática. Rio de Janeiro. Campus. 2004 KAPLAN, R; NORTON, D. A…

de Érika de Lima Veronezi, pela ajuda com documentos e prazos, sempre de forma muito amigável. Agradeço às empresas que gentilmente colaboraram na realização desta dissertação, através do tempo de seus funcionários com entrevistas, questionários e reuniões. Finalmente agradeço à CAPES, pelo importante apoio financeiro na realização do mestrado. 44 RESUMO As vendas de uma empresa são determinadas pelo resultado da gestão das variáveis de marketing (produto, preço,…

desenvolvido a partir de um case relacionado a uma organização do setor Químico, originada da fusão de diversas empresas. Dessa maneira, visando preservar a confidencialidade das informações, omitiu-se o nome da mesma. A organização vive um momento de transição em seus processos internos, possuindo sistemas de gestão desconexos, falta de sinergia e diferentes graus de maturidade entre as diversas empresas do grupo. Simultaneamente a esse cenário interno, o mercado mundial atravessa um…

estatísticas do Censo Agropecuário 2006. O foco deste esforço analítico é a questão econômica e produtiva, estudandose os processos mais salientes em curso na agricultura brasileira no período recente. Sem desmerecer a importância de outros enfoques (sociológicos, educacionais, antropológicos e demográficos, por exemplo), o livro, assim como o seminário, interpretou os processos econômicos com ênfase na base produtiva, nos formatos tecnológicos, nas inovações, nas mudanças dos fatores de…

Professor da Universidade Estadual da Paraíba (UEPB) e Técnico da Advocacia Geral da União (AGU) __________________________________ Paulo Augusto Vianna Barroso Engenheiro Agrônomo com DSc. em Genética e Melhoramento de Plantas, Pesquisador da Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuária (Embrapa) e Membro da Comissão Técnica Nacional de Biossegurança (CTNBio) 3 À minha avó Eliza, pelo exemplo de Fé e vida regrada; aos meus pais, irmãos, esposa e filhos, pelo presente,…

diretor da manutenção; iii) definição do conjunto de indicadores chaves para o controle do desempenho das atividades de manutenção e iv) aplicação da estrutura proposta na definição do plano diretor de manutenção da planta industrial de Carajás da Empresa Vale para o triênio 2014 – 2016. Como resultados, o estudo determinou 13 fatores de sucesso para a Gestão da Manutenção, entre eles estão: Sistemas Computadorizados de Administração da Manutenção, Sistema de Planejamento e Controle da…

esta “nova” forma de trabalho é bastante difundida, com cerca de 11 milhões de pessoas atuando a partir de suas próprias casas, é de supor que em São Paulo e Rio de Janeiro e outras tantas capitais e cidades com mais de 1 milhão de habitantes, as empresas descubram as vantagens de ter seus funcionários fora da sede. Considerando que, segundo estudo do Instituto de Pesquisas Econômicas Aplicadas, a velocidade média do trânsito nos grandes centros urbanos é de 17 quilômetros/hora,…