Administração de vendas

UNIVERSIDADE DE SÃO PAULO
FACULDADE DE ECONOMIA, ADMINSTRAÇÃO E CONTABILIDADE
DEPARTAMENTO DE ADMINSTRAÇÃO

PROPOSIÇÃO DE ETAPAS PARA O PLANEJAMENTO E GESTÃO DE VENDAS PARA
O SETOR DE INSUMOS AGRÍCOLAS

Luciano Thomé e Castro
Orientador: Prof. Dr. Marcos Fava Neves

2004
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Reitor da Universidade de São Paulo
Prof. Dr. Adolpho José Melfi
Diretor da Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade
Profa. Dra. Maria Tereza Leme Fleury
Chefe do Departamento de Administração
Prof. Dr. Eduardo Pinheiro Gondin de Vasconcellos
Coordenador do Programa de Pós-Graduação em Administração
Prof. Dr. Isak Kruglianskas
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LUCIANO THOMÉ E CASTRO

PROPOSIÇÃO DE ETAPAS PARA O PLANEJAMENTO E GESTÃO DE VENDAS PARA
O SETOR DE INSUMOS AGRÍCOLAS

Departamento de Administração – FEA/USP
São Paulo
2004
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FICHA CATALOGRÁFICA

Elaborada pela Seção de Publicações e Divulgação do SBD/FEA/USP

Thomé e Castro, Luciano
Proposição de etapas para o planejamento e gestão de vendas para o setor de insumos agrícolas / Luciano Thomé e Castro. -- São Paulo,
2004.
191 f.
Dissertação (Mestrado) – Universidade de São Paulo, 2004
Bibliografia.
1. Vendas - Administração 2. Insumos agrícolas 3. Planejamento administrativo I. Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade da USP. II. Título.
CDD – 658.81

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DEDICATÓRIA

Dedico este trabalho à minha família, meu pai Airton, minha mãe Marien, minha irmã Vivian, e minha irmãzinha Sabrina que me mostram sempre como a vida é bela e o verdadeiro sentido de realização, amor e felicidade.
Dedico igualmente à minha futura esposa Virgínia. Obrigado por transformar minha vida e mostrar que nada vale a pena sem o prazer do sonho compartilhado.

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AGRADECIMENTOS
Ao meu orientador na graduação e no mestrado, Prof. Marcos Fava Neves, pela preocupação acadêmica, profissional e pessoal com a qual me orienta, ensinando, criticando, elogiando, abrindo oportunidades, compartilhando as vitórias